展覽產(chǎn)品定價(jià)策略—產(chǎn)品組合定價(jià)策略

　　產(chǎn)品組合定價(jià)策略

　　當(dāng)產(chǎn)品只是某一產(chǎn)品組合的一部分時(shí)，企業(yè)必須對(duì)定價(jià)方法進(jìn)行調(diào)整，研究制定產(chǎn)品組合價(jià)格，使整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。對(duì)于展覽會(huì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品組合價(jià)格包括展位價(jià)格(已包括指定運(yùn)輸商和指定展位搭建商的代理費(fèi)用)，各種論壇、專(zhuān)題研討會(huì)的價(jià)格。而后者又是展覽會(huì)產(chǎn)品的附屬產(chǎn)品，這時(shí)辦展機(jī)構(gòu)可以考慮使用附屬產(chǎn)品定價(jià)法，即可以將主體產(chǎn)品(展位)的價(jià)格定得較低，而把附屬產(chǎn)品(各種會(huì)議)的價(jià)格定得高一些。前者用于吸引大量的參展商參展，后者用于贏(yíng)利。現(xiàn)實(shí)中這樣的例子不是很多，但是辦展機(jī)構(gòu)可以請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)知名的專(zhuān)家參加會(huì)議和組織論壇，提高展覽會(huì)議的含金量，從而可以使用這種定價(jià)策略。