展覽產(chǎn)品價格調(diào)整策略—促銷定價策略

　　促銷定價策略

　　促銷定價策略是指企業(yè)在某一特定的時間為了達到一定的銷售業(yè)績，而將產(chǎn)品的價格制定得低于平時標準，甚至低于產(chǎn)品的成本。例如有的商家在圣誕節(jié)前后會進行大幅度的打折活動，以吸引消費者購買。有的還會采取現(xiàn)金返還和優(yōu)惠券的方式，但歸根結(jié)底這都是促銷的方式。

　　對于辦展機構(gòu)來說，可以適當?shù)夭扇?yōu)惠券或現(xiàn)金返還的方式，例如有的參展商如果參加完某次展覽會議后，決定也參加下一屆的展覽會，并且樂意預(yù)付定金，那么此時就應(yīng)該給予一定的優(yōu)惠，鼓勵其他參展商也盡快做出決定。

　　這種促銷方式的關(guān)鍵是要掌握好促銷的時間，同樣是給予參展商優(yōu)惠，只能放在招展的初期或上一屆參展會結(jié)尾，而不能放在招展的尾期，前者可以刺激參展商早點做出決定，有助于招展工作，后者則助長了參展商的僥幸心理，不利于招展工作的進行。另外，促銷策略不應(yīng)該經(jīng)常使用，如果使用太頻繁，就有可能制造一批有“優(yōu)惠傾向”的參展商，他們在進行降價前是絕不會購買的，同時會使展覽會本身在參展商心中貶值，對展會的長遠發(fā)展很不利。