展會目的地營銷的必要性—國家洲際層面

　　(一)國家層面

　　目前，全球大約有100多個國家正積極地推銷它們的展會設(shè)施和服務(wù)。全球范圍內(nèi)激烈的競爭態(tài)勢要求一個國家必須集中資源和力量，以一個強有力的營銷主體形象在國際展會業(yè)舞臺上展開競爭。這一點對于整個國家的展會業(yè)發(fā)展起著重要的推動作用。

　　在“2004國際展會教育與培訓(xùn)論壇”中，國際大會和會議協(xié)會(ICCA)前任主席Tuula Lindberg發(fā)表了題為《國際會議業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢》的演講，他指出:“那些整體合作的國家為其所有主要城市贏得的會議業(yè)務(wù)比那些無視國家層面上競爭的要多。澳大利亞在這一點上做得極好，其城市贏得比預(yù)想要多得多的會議業(yè)務(wù)。美國在這一點上則很糟糕，沒有一個城市在國際協(xié)會業(yè)務(wù)中有舉足輕重的地位。”誠然如此。澳大利亞展會業(yè)起步并不早，但發(fā)展卻很迅速，這與整個國家層面整體營銷活動的強大支持是密不可分的。而在美國，沒有設(shè)立國家級的負(fù)責(zé)會議業(yè)推銷工作的市場營銷組織，市場營銷活動由各個城市和舉辦地所在州的旅游團體合作來承擔(dān)，有的則是由州旅游團體來負(fù)責(zé)。

　　(二)洲際層面

　　對于國際性的展會活動來說，組織者一般會首先在全球范圍內(nèi)選定一塊地區(qū)，再選擇具體國家、城市。如今，展會業(yè)發(fā)達國家的一些業(yè)務(wù)正在轉(zhuǎn)向世界其他地區(qū)，如東歐、南非，這些地區(qū)正在力爭更大的國際展會市場份額，它們是亞太地區(qū)的競爭對手。因此，開展洲際層面的營銷合作，通過資源互補來提升整體競爭力也是單個國家參與全球竟?fàn)幍谋匾e措。比如上海新國際博覽中心、新加坡國際會議與博覽中心和日本展會中心宜告正式成立亞太展會場館戰(zhàn)略聯(lián)盟，這對整個亞洲展會業(yè)可以說是一個劃時代的事件，將進一步加強亞洲在國際展會市場的競爭地位。