展會網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略

　　1.低價位策略

　　展會網(wǎng)絡(luò)營銷較之于傳統(tǒng)營銷，銷售成本大大降低，這種優(yōu)勢直接反映到產(chǎn)品定價上面，從而使企業(yè)有更大的降價空間來滿足顧客的需求。所以在新產(chǎn)品上市或企業(yè)想擴大自己產(chǎn)品在市場上的占有率時，可以采用網(wǎng)上營銷，以低價策略進入市場。如果在網(wǎng)上產(chǎn)品的定價過高或者降價空間有限的產(chǎn)品，在現(xiàn)階段最好不要在消費者市場上銷售。如果面對的是工業(yè)市場，或者產(chǎn)品是高新技術(shù)的新產(chǎn)品，網(wǎng)上顧客對產(chǎn)品的價格不太敏感，而更多地考慮方便、新潮，這類產(chǎn)品就不一定要考慮低價定價的策略了。

　　2.個性化定價策略

　　隨著社會的發(fā)展，消費者更喜歡依照自己個性設(shè)計的產(chǎn)品。所以借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)往往幫助消費者設(shè)計適合自己個性的產(chǎn)品，然后根據(jù)個性化的產(chǎn)品收取價格。這種策略是利用網(wǎng)絡(luò)互動性的特征，根據(jù)消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略.網(wǎng)絡(luò)的互動性使個性化行銷成為可能.也將使個性化定價策略成為展會網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要策略。

　　3.會員定價策略

　　現(xiàn)在網(wǎng)上的好多服務(wù)性產(chǎn)品，都是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后，就會成為網(wǎng)站或企業(yè)的會員，同時擁有其個人的賬號，登錄以后可以直接使用某公司產(chǎn)品。這些產(chǎn)品往往是按照使用次數(shù)進行收費，而顧客不需要將產(chǎn)品完全購買。這一方面減少了企業(yè)為完全出售產(chǎn)品進行大量不必要的生產(chǎn)和包裝的浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產(chǎn)品，擴大市場份額。采用這種定價策略，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實現(xiàn)遠程調(diào)用。目前比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等。