展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略—顧客主導(dǎo)定價(jià)策略

　　1.顧客主導(dǎo)定價(jià)策略

　　顧客主導(dǎo)定價(jià)的策略主要是指拍賣市場(chǎng)定價(jià)。顧客主導(dǎo)定價(jià)是一種雙燕的發(fā)展策略，既能更好滿足顧客的需求。同時(shí)企業(yè)的收益又不受到影響，而且可以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)了解得更充分，使企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)和產(chǎn)品研制開發(fā)可以更加符合市場(chǎng)競爭的需要。

　　2.免費(fèi)定價(jià)策略

　　免費(fèi)價(jià)格策略就是企業(yè)將自己的產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。企業(yè)在展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷中經(jīng)常采用免費(fèi)策略，它是最有效的市場(chǎng)占領(lǐng)手段。其目的是讓用戶免費(fèi)使用形成習(xí)慣后，再開始收費(fèi)。免費(fèi)價(jià)格策略有如下4種形式:

　　(1)完全免費(fèi)。即消費(fèi)者從購買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品到售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實(shí)行免費(fèi)服務(wù)。

　　(2)限制免費(fèi)。即消費(fèi)者可以在網(wǎng)上使用或有限次地使用產(chǎn)品(服務(wù))，超過一定期限或者次數(shù)后，取消這種免費(fèi)服務(wù)。

　　(3)部分免費(fèi)。這種情況通常會(huì)出現(xiàn)在一些科研或?qū)I(yè)網(wǎng)站，他們會(huì)部分地公布研究成果，讀者如果想繼續(xù)觀看，必須注冊(cè)成為網(wǎng)站的會(huì)員或收取一定的費(fèi)用。

　　(4)捆綁式免費(fèi)。即購買某產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)贈(zèng)送其他產(chǎn)品和服務(wù)。