中國(guó)展會(huì)專業(yè)性不強(qiáng)

　　展會(huì)專業(yè)性不強(qiáng)

　　在展會(huì)業(yè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭下，不少地方和企業(yè)產(chǎn)生了一些偏頗甚至錯(cuò)誤的展會(huì)觀念，如單一追求合同金額，盲目攀比場(chǎng)館面積，一味強(qiáng)調(diào)客流量而忽視專業(yè)觀眾和真正的買家，過(guò)分擔(dān)心客源流失而采取一系列不當(dāng)措施，結(jié)果影響了展會(huì)業(yè)的正常發(fā)展。

　　展會(huì)觀念偏頗的影響之一，就是展會(huì)專業(yè)性不強(qiáng)。很多展會(huì)貪多求全，影響了展會(huì)的專業(yè)性。如2004年廣交會(huì)期間舉辦的國(guó)際輕工展，"2004秋季廣州國(guó)際輕工業(yè)產(chǎn)品交易會(huì)”是引題，主題注明是“國(guó)際畫框、鏡框、像框及工藝畫展覽”，邀請(qǐng)信上表示已邀請(qǐng)了600多家參展商.參展者來(lái)了以后才發(fā)現(xiàn)，來(lái)的幾乎都是不相關(guān)的企業(yè)，根本達(dá)不到參展交流的效果。展會(huì)要更專業(yè)才能讓買家瞬間被吸引。廣交會(huì)雖然采購(gòu)商云集，但是并非每一個(gè)展位都如此幸運(yùn)。除去產(chǎn)品的優(yōu)劣因素外，廣交會(huì)太大了，不可能全部看完，而且采購(gòu)商的時(shí)間有限，所以多數(shù)外商根本無(wú)暇或沒(méi)有耐心去做太多觀摩和挑選，哪里看起來(lái)專業(yè)和正式就買哪一家。

　　定位不準(zhǔn)難以招徠專業(yè)觀眾，容易引發(fā)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。“展中展”是中國(guó)國(guó)際展覽和會(huì)議展示會(huì)的簡(jiǎn)稱，是以展會(huì)業(yè)界為對(duì)象，每年舉行一次的專業(yè)展示會(huì)，算得上是中國(guó)展覽行業(yè)的盛會(huì)。然而5年來(lái)，這個(gè)展覽行業(yè)的展覽卻總是由于定位不準(zhǔn)等種種原因難以紅火。從組展內(nèi)容來(lái)看，展中展主要圍繞四個(gè)部分做文章，即組展、場(chǎng)地、展臺(tái)搭建和服務(wù)。展覽行業(yè)的這四個(gè)部分是互為觀眾的。歷年來(lái)困擾展中展最大的難題就是沒(méi)有專業(yè)觀眾，歷年來(lái)參展商都對(duì)這個(gè)問(wèn)題反映強(qiáng)烈。在前幾屆參展的主要是展覽場(chǎng)館、搭建類的企業(yè)比較多，對(duì)組展商重視不夠。因此必須充分重視組展商的招展工作。組展是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，只有上游水源充足，下游才能生存下去。

　　由于許多展會(huì)客源較少，因此爭(zhēng)奪客戶大戰(zhàn)經(jīng)常在各展會(huì)上演。上海舉辦的第94屆中國(guó)文化用品商品交易會(huì)是亞洲地區(qū)最重要、最具規(guī)模的專業(yè)交易盛會(huì)，排名亞洲第一、世界第三。在展會(huì)上，為了爭(zhēng)奪客戶資源，各企業(yè)使出了渾身解數(shù)爭(zhēng)奪客戶。為了搶奪經(jīng)銷商，廠商除給出非常誘人的公開(kāi)報(bào)價(jià)外，還在私下進(jìn)行很多“工作”，吃飯、送禮，少數(shù)企業(yè)還給回扣、請(qǐng)旅游、挖墻腳。