中國展會質量—展覽方式不適應市場需求

　　展覽方式不適應市場需求

　　為期三天的第八屆中國國際軟件博覽會雖然有150家企業(yè)參展，但規(guī)模不及上屆，許多國內著名軟件企業(yè)缺席，國際軟件巨頭寥寥無幾，觀眾積極性不高，商家的廣告聲熱鬧非凡，但是前來參觀的人卻很少。曾是軟件產業(yè)的第一大展會，為何歷經S年，并在國家對軟件行業(yè)大力支持的情況下，軟博會卻始終“硬”不起來?

　　原因之一就是在軟件產品的推介上缺乏一套獨特的、適應需求的方式.單純把展臺布置漂亮顯然并不能在軟件展會上發(fā)揮更好的宜傳效果，因為軟件是一種比較特殊的產品，它不具有實體性，不像其他產品如衣服、汽車、數(shù)碼產品、電腦等，通過實物展覽可以達到最好的宜傳效果。軟件的全部價值在于其應用性能上，特別是這次參展的主流都是企業(yè)應用軟件，必須通過廠商的仔細講解后在電腦上操作，才能有一點粗略的感受，所以必須在展覽方式上，在產品的推介上下功夫。但展會上，有一些參展商在展臺上設有熒屏展示軟件應用，還有企業(yè)進行案例講解，但是不少展臺的工作小姐不知道如何演示其軟件產品，有的產品甚至根本就不能演示，只是擺出來看的，有的展臺甚至連產品演示都沒有，只是在臺上擺上一大堆資料，讓前來參觀的人自行索取，工作人員只是坐等著收名片。

　　目前國內的許多展會，叫賣的噪音多得讓人心慌意亂，有的參展企業(yè)認為“不制造點動靜，就吸引不了觀眾的眼球，達不到宣傳的目的”，但是更深一層考慮，被聲音吵煩了的參展觀眾在這樣的環(huán)境里能呆久?現(xiàn)代社會的營銷手段與策略層出不窮，但市場競爭終究是產品的競爭。急功近利的商家實在太多，如第十一屆“北京國際禮品暨家用品展覽會”上，參展商自認“主要來交易的”比“主要來展示禮品新潮流的”多。開幕第一天上午，很多展位已經開始“營業(yè)”。

　　市場變了，行業(yè)又發(fā)展了，展會這個服務平臺也不能不變。學新東西是一種進步，審時度勢地自我更新更是一種進步。生意做得好不好，全看會不會應變。在中國，針紡業(yè)是個公認的老行業(yè)，由于市場已經完成了紡織品退居二線、針織品沖人頭陣的轉化，“中針會”也隨之變化，把原來按服裝、紡織品、針棉品、勞保品定位的展會進行“脫胎換骨”，重新分成內衣類、床品類、布藝品類等極為細致的定位，就連展示區(qū)、交易區(qū)、會議論壇區(qū)都照此劃出專門的區(qū)間，力求專業(yè)，讓參展的和參觀的都喜出望外;其中的不少管理和服務理念也是從國際大型展會上學來的，比如專業(yè)化的門禁登記、分析系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布模式等。