中國(guó)展覽業(yè)要走專(zhuān)業(yè)發(fā)展之路

　　要向?qū)I(yè)展會(huì)轉(zhuǎn)變，提高展會(huì)效果。由于綜合類(lèi)展會(huì)門(mén)類(lèi)較多，觀眾復(fù)雜，成交率往往較低。所以國(guó)外絕大部分展會(huì)都是專(zhuān)業(yè)展會(huì)，如船舶機(jī)械展、醫(yī)療設(shè)備展、專(zhuān)用車(chē)輛展、照明器材展、寵物展等。專(zhuān)業(yè)展會(huì)的優(yōu)勢(shì)就是觀眾絕大部分都是專(zhuān)業(yè)觀眾，也即“目標(biāo)觀眾”。參展商與專(zhuān)業(yè)觀眾之間互為目標(biāo)，即參展商希望將產(chǎn)品或技術(shù)銷(xiāo)售給專(zhuān)業(yè)觀眾，專(zhuān)業(yè)觀眾也是為了解或購(gòu)買(mǎi)意向選擇參展企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)，二者之間可以交流與互動(dòng)。因此我國(guó)辦展重心也應(yīng)當(dāng)向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)移。

　　針對(duì)中國(guó)展覽業(yè)還不夠規(guī)范甚至良芳并存的現(xiàn)狀，展示與交流的專(zhuān)業(yè)化程度必須提高。向觀眾展示是展會(huì)的原始功能，但對(duì)于專(zhuān)業(yè)展來(lái)說(shuō)，它同時(shí)又是行業(yè)內(nèi)一次聚會(huì)的機(jī)會(huì)。專(zhuān)業(yè)展今后的發(fā)展既應(yīng)注重通過(guò)配套的會(huì)議論壇，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行有見(jiàn)地、有效果的高水平交流，也應(yīng)注重通過(guò)組織專(zhuān)業(yè)觀眾，擴(kuò)大觀眾規(guī)模，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使交流與展示并重，幫助參展商發(fā)現(xiàn)客戶、了解產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的最新趨勢(shì)，提升參展商自身的知名度。