會展發(fā)展應謀求合作多贏

　　人們已經(jīng)明白了展會十展會二規(guī)模經(jīng)濟的道理。展覽行業(yè)是一個典型的規(guī)?；?jīng)濟，辦一個一萬平方米的展覽跟辦一個五萬平方米的展覽在梢力的投人上、成本上是相差不多的。只有達到一定的規(guī)模，其影響力和權(quán)威性才能得到根本的提升，也可以避免一些不必要的競爭。而一個展覽本身的成長是比較緩慢的，強強聯(lián)合是迅速做大做強展覽的一條捷徑。如由中國商業(yè)聯(lián)合會和法國愛博展覽集團舉辦的第四屆中國國際食品和飲料展覽會，聯(lián)合了與之具有產(chǎn)業(yè)鏈關系的國際包裝和食品加工技術展、國際酒店用品博覽會同期舉辦;北京城市房展與北京青年報的合作等。

　　第11屆北京廣告“四新展”是由第五屆國際大屏幕展，2004國際數(shù)碼影像、數(shù)字印刷解決方案展三展聯(lián)袂而成的，這一舉動以同一主題作統(tǒng)帥，系統(tǒng)有序地整合現(xiàn)有展會資源，突破行業(yè)局限，為專業(yè)展會的合辦提供了一個新的視角。“視覺傳遞”在西方是指一切數(shù)碼影像、數(shù)字傳播等可視技術，它拓寬了廣告的外延，是市場發(fā)展的趨勢。“四新展”主辦方引人這一個概念，正是為了讓三個展會以視覺傳遞技術作為內(nèi)在的關聯(lián)，以技術作為展會的核心進行組展，避免了展會的雜亂。由于三個展會只有一個組委會，因此雖然是三個展會同期舉辦，但展會各有側(cè)重，廣告展側(cè)重于應用，數(shù)碼展側(cè)重于加工，大屏幕展側(cè)重于數(shù)字輸出，各自招展和布展，但前期宣傳與展會管理由組委會統(tǒng)一操作，保證了組織上的統(tǒng)一和有序。

　　展會間的合作還表現(xiàn)在國際會展間的合作上。“廣州國際照明展”就根據(jù)競爭態(tài)勢進行了國際合作。照明展在中國有很多，但這些對“廣州國際照明展”構(gòu)不成威脅，而隨著外資的進入，國際上的品牌展會造成競爭威脅，在這樣的情況下，為了規(guī)避風險，2003年11月18日，廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司與法蘭克福展覽有限公司實現(xiàn)了聯(lián)合，光亞拿出其培育了8年、目前規(guī)模為亞洲第一、世界第二的“廣州國際照明展”項目進行評估作價，法蘭克福按作價金額投人50%資金，并獲得該照明展50腸股份。根據(jù)合作協(xié)議，法蘭克福一百多年積累的128個國家和地區(qū)幾十萬的完善客戶資料、專業(yè)參展商及買家的龐大網(wǎng)絡無償為光亞提供，光亞8年來積累的國內(nèi)廣大的市場、客戶、專業(yè)參展商及買家的資源為法蘭克福共享。光亞通過與法蘭克福整合進一步提高了“廣州照明展”的國際化程度，有效地避免了惡性競爭，獲得了雙贏。