中國(guó)展覽公司應(yīng)樹立國(guó)際合作的正確觀念

　　2001年12月，中國(guó)正式成為世界貿(mào)易組織成員，意味著中國(guó)對(duì)100多個(gè)締約國(guó)進(jìn)一步開放市場(chǎng)，這對(duì)以會(huì)展產(chǎn)業(yè)見長(zhǎng)的歐美進(jìn)人中國(guó)會(huì)展業(yè)市場(chǎng)尤其利好。中國(guó)所有的會(huì)展企業(yè)面臨市場(chǎng)全面開放的共同挑戰(zhàn)。

　　我國(guó)服務(wù)業(yè)的對(duì)外開放是從20世紀(jì)80年代開始的，但開放程度很低，開放的領(lǐng)域也有很多限制。在政府保護(hù)下，國(guó)內(nèi)一些服務(wù)行業(yè)實(shí)施壟斷經(jīng)營(yíng)，收費(fèi)昂貴卻質(zhì)量低下。隨著服務(wù)業(yè)的不斷開放，服務(wù)業(yè)必然要受到來(lái)自國(guó)外的強(qiáng)勁沖擊，也必須提高自己的整體實(shí)力和服務(wù)水平，否則將無(wú)立足之地。加人WTO后，我國(guó)一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)和竟?fàn)幠芰Ρ容^明顯，而一些資本、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和一些服務(wù)型產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)較弱。會(huì)展業(yè)作為服務(wù)業(yè)，在我國(guó)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，與國(guó)外會(huì)展企業(yè)相比，無(wú)論在資金上還是管理和技術(shù)上，都有明顯的弱勢(shì)，但國(guó)外會(huì)展公司也將帶來(lái)先進(jìn)的人才、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，帶來(lái)資本和會(huì)展項(xiàng)目，有利于我們實(shí)施在“引進(jìn)來(lái)”的基礎(chǔ)上“走出去”的對(duì)外開放政策。

　　在這種背景下，我國(guó)會(huì)展業(yè)就要通過(guò)和國(guó)外大公司的合作，通過(guò)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)，共同促進(jìn)國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的良性發(fā)展。比如化外來(lái)壓力為動(dòng)力，加快會(huì)展企業(yè)重組，把“小、弱、散”的會(huì)展企業(yè)打造成有抗風(fēng)浪能力和競(jìng)爭(zhēng)能力的規(guī)模企業(yè);大力抓好一直以來(lái)十分忽視的軟件建設(shè)，提高會(huì)展服務(wù)的質(zhì)量和水平;爭(zhēng)取利用這些國(guó)際展覽巨頭把中國(guó)的企業(yè)引人世界市場(chǎng)，而不是僅僅把國(guó)際大展移植到中國(guó)。外資展覽公司進(jìn)入中國(guó)之后，也要尋找合作的機(jī)會(huì)。中國(guó)展覽業(yè)只有打開大門，發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，才能在公平的環(huán)境內(nèi)與外國(guó)同行進(jìn)行合作與競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)共賺。與外國(guó)展覽企業(yè)相比，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)，這個(gè)環(huán)節(jié)是實(shí)現(xiàn)中外展覽合作的切入點(diǎn)。通過(guò)合作，把國(guó)外品牌引進(jìn)來(lái)，把國(guó)內(nèi)企業(yè)帶出去;通過(guò)互為代理，在競(jìng)爭(zhēng)合作中找到各自在市場(chǎng)上的合理份額;引進(jìn)品牌、資金、管理技術(shù)以及人才等。在競(jìng)爭(zhēng)與合作中我們必須狠抓服務(wù)創(chuàng)新，培育壯大自己的參展客商網(wǎng)絡(luò)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，把我們的業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大。

　　針對(duì)我國(guó)會(huì)展行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，除了加強(qiáng)政府對(duì)展覽業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)和培育作用，積極促進(jìn)展覽業(yè)的市場(chǎng)化和國(guó)際化以外，培育一批有品牌效應(yīng)的展會(huì)和一批有專業(yè)水準(zhǔn)、有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的展覽公司非常重要。2004年7月1日，新修訂的外貿(mào)法正式實(shí)施，客觀上將加大中國(guó)對(duì)外貿(mào)易，而展覽是貿(mào)易的平臺(tái)，會(huì)展業(yè)將隨著對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)主體的增加和對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大而獲得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尤其是涉外展。從事外貿(mào)的企業(yè)有20%-30%靠參加展覽會(huì)的方式認(rèn)識(shí)客戶和獲得訂單，因此，展覽對(duì)于外貿(mào)企業(yè)是一個(gè)很重要的平臺(tái)。

　　要以品牌戰(zhàn)略拓寬展覽業(yè)的發(fā)展空間。培育品牌的過(guò)程，同樣是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)與合作的過(guò)程，其難度也非常之大。在國(guó)際_卜一些實(shí)力雄厚的展覽集團(tuán)以其多方面的優(yōu)勢(shì)占盡先機(jī)，而我國(guó)的展覽業(yè)起步晚，就組展主體而言，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型會(huì)展企業(yè)集團(tuán)尚未形成.在實(shí)力存在明顯差異的條件下，我們打造自己的展覽品牌，在策略上要有周密的計(jì)劃，穩(wěn)步推進(jìn)?？梢月?lián)合起來(lái)，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中國(guó)展覽品牌;可以利用國(guó)際展覽的品牌，將中國(guó)單獨(dú)展與國(guó)際博覽會(huì)嫁接，共享展覽品牌;也可以直接整合國(guó)外展覽品牌資源，以融資的方式聯(lián)合打造中外合作的展覽品牌。品牌展覽必須以我國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品為依托，讓中國(guó)的優(yōu)秀品牌產(chǎn)品與品牌展覽相輔相成，相互促進(jìn)。當(dāng)然，高效的管理和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是品牌展覽不可或缺的要素。