熟悉國際會(huì)展市場的運(yùn)作規(guī)則 國外辦展和拓展

　　中國會(huì)展業(yè)要在新一輪的國際競爭中取勝，不僅需要開放國內(nèi)市場，還要能夠走出國門，參與國際競爭，能到國外舉辦展覽爭奪客商。從2003年開始，商務(wù)部就計(jì)劃在美國、歐洲，固定時(shí)間、固定地點(diǎn)長年舉辦名牌展，或依托歐美名牌展會(huì)，或單獨(dú)辦展。依托展會(huì)有其優(yōu)勢，可以借助國外展覽的人流、人氣打自己的品牌，但也受到局限。

　　在一些專業(yè)展會(huì)上我國已經(jīng)擁有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，在有些國際展會(huì)上，我國的參展比例已由20世紀(jì)80年代末90年代初的20%增至現(xiàn)在的50%，具備在國外獨(dú)立辦展的條件。在澳大利亞的國際紡織展覽會(huì)上我國已經(jīng)掌握了最重要的資源—參展商，完全可以獨(dú)立運(yùn)作舉辦此類專業(yè)展會(huì)。但是。目前中國會(huì)展企業(yè)在國外辦展的霧寥無幾。在全球競爭環(huán)境下，會(huì)展企業(yè)要實(shí)行國際化或外向型國際化戰(zhàn)略，必須熟悉國際會(huì)展市場的運(yùn)作規(guī)則。

　　從對外投資的國家和地區(qū)來看，目前我國出國參展項(xiàng)目和展位數(shù)大約有一半集中在德國和美國，如果再加上法國、日本、意大利和俄國，則約占70%-80%。我國出國參展項(xiàng)目和展位數(shù)之所以會(huì)大多集中在德國、美國等發(fā)達(dá)國家，一是因?yàn)榈隆⒚澜?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場規(guī)模較大，較易獲益;二是這兩個(gè)國家展覽市場開放程度較高，相比之下日本的準(zhǔn)人門檻就較高;三是這些國家與我國的出口貿(mào)易有著密切聯(lián)系;四是由于我國目前展覽業(yè)水平有限，實(shí)力也不夠，只能選擇部分國家和地區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。

　　相對而言，如果在發(fā)展中國家投資會(huì)展業(yè)，我們不僅具有相對比較優(yōu)勢，有時(shí)還具備絕對比較優(yōu)勢。發(fā)展中國家在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)特點(diǎn)方面與同是發(fā)展中國家的中國相類似，在我國比較成功的會(huì)展項(xiàng)目可能較易移植到發(fā)展中國家，從而占領(lǐng)其市場。目前會(huì)展經(jīng)濟(jì)正在由發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，能否快速搶占發(fā)展中國家會(huì)展市場，是我國實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，占領(lǐng)國際會(huì)展市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。發(fā)展中國家的會(huì)展業(yè)尚處于初級階段，市場比較容易進(jìn)入 ，我們可以迅速擴(kuò)展自己的經(jīng)營范圍，從設(shè)立會(huì)展公司、進(jìn)行會(huì)展廣告設(shè)計(jì)，到組建飯店、旅行社、修建展覽場館等，進(jìn)行整個(gè)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，壯大自己的實(shí)力。進(jìn)入時(shí)盡量采取新建而不是合并的方式，可以避開所在國一些政策上的障礙，避免被兼并企業(yè)的逆反和抵抗，并得到一系列優(yōu)惠政策。當(dāng)然，由子我們自己的資金也十分有限，必須把錢用在最值得投資的地方，應(yīng)該選擇那些政局穩(wěn)定、社會(huì)安定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿^大、產(chǎn)業(yè)規(guī)模日趨擴(kuò)大、市場體系較為完善的發(fā)展中國家投資。