展會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　在21世紀(jì)，營(yíng)銷和管理已經(jīng)成為人們社會(huì)生活中一項(xiàng)無(wú)處不在的活動(dòng)。世界展會(huì)業(yè)能夠發(fā)展到今天的規(guī)模和檔次，營(yíng)銷推廣發(fā)揮了極其重要的作用。

　　展會(huì)生意是潛在的、盈利豐厚的細(xì)分市場(chǎng)，幾乎任何類型的炯舌和展會(huì)場(chǎng)館都可以為之提供服務(wù)。然而，這并非意味著一家飯店或展覽會(huì)所可以在展會(huì)市場(chǎng)中攬到所有生意。要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理上就應(yīng)制定可供衡量和操作的計(jì)劃。一個(gè)良好的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)當(dāng)具有清晰明確的目標(biāo)、精心設(shè)計(jì)的方法以及程序。

　　為此，專業(yè)展會(huì)策劃者應(yīng)運(yùn)而生。飯店和展覽中心的銷售人員從前更多是與公司、協(xié)會(huì)和有展會(huì)需求的組織者打交道，現(xiàn)在則越來(lái)越多地與展會(huì)中介機(jī)構(gòu)和展會(huì)策劃人打岌道.這些策劃人經(jīng)驗(yàn)老到，有著自己明確的目標(biāo)，他們?cè)跔?zhēng)取免費(fèi)會(huì)議室、免費(fèi)娛樂(lè)等包價(jià)活動(dòng)項(xiàng)目仁都是談判高手。由于展會(huì)服務(wù)公司和旅行代理的介入和專業(yè)展會(huì)策劃中介機(jī)構(gòu)的增加，飯店、展館面臨為展會(huì)策劃人提供更高水平、更專業(yè)化展會(huì)服務(wù)的迫切性。