展會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷的步驟—選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)并為企業(yè)定位

　　在客觀的自我評(píng)價(jià)之后，就要圈定合理和可及的市場(chǎng)目標(biāo)。既要大膽開(kāi)拓，也要注重實(shí)際，因?yàn)殇N售工作費(fèi)用很高。目標(biāo)市場(chǎng)是具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)要符合企業(yè)的目標(biāo)和能力，避免一哄而上、相互撞車。選擇目標(biāo)市場(chǎng)要先依據(jù)特征突出的展會(huì)需求劃分細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)其規(guī)模、潛力、經(jīng)濟(jì)效益等進(jìn)行評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)各細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從中選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略等。

　　展會(huì)業(yè)已被證明是值得爭(zhēng)取的、利潤(rùn)豐厚的細(xì)分市場(chǎng)。即使本飯店或展覽場(chǎng)館在接待大型展會(huì)上可能力不從心，然而可以考慮展會(huì)業(yè)中還有什么其他的細(xì)分市場(chǎng)是自己可以涉足的。遠(yuǎn)離鬧市區(qū)的飯店和場(chǎng)館可能在地理位置上有所欠缺，但這對(duì)那些想要找個(gè)僻靜而方便的地方進(jìn)行培訓(xùn)的商務(wù)界可能倒是很理想的去處。

　　一旦選定目標(biāo)市場(chǎng)，就要考慮如何針對(duì)該市場(chǎng)來(lái)確定自己的定位。定位指客人對(duì)飯店和展會(huì)場(chǎng)所的感覺(jué)。它是飯店和展會(huì)場(chǎng)所聲譽(yù)、象征以及與眾不同之處的總和，是其形象或獨(dú)特點(diǎn)—是向客人銷售的亮點(diǎn)。定位有特色定位、功能定位、利益定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、參展企業(yè)類型定位等。要進(jìn)行合適的市場(chǎng)定位，就要明確自己的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇相對(duì)優(yōu)勢(shì)，顯示自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。