合作式和會(huì)員制的展會(huì)市場營銷

　　展會(huì)產(chǎn)品必須通過一定的渠道才能以適當(dāng)?shù)姆绞教峁┙o參展商和與會(huì)者，從而滿足供需雙方的市場需求。合作式營銷是指與那些具有相同市場范圍的其他行業(yè)聯(lián)合起來，組成策略營銷聯(lián)盟。由于經(jīng)濟(jì)因素是展會(huì)業(yè)必須考慮的重要因素，伴隨著航空公司不定期航班的出現(xiàn)以及飯店、展館業(yè)對(duì)展會(huì)行業(yè)日益激烈的竟?fàn)帲蚨l(fā)了越來越多的有關(guān)團(tuán)體交通、折扣房價(jià)、免費(fèi)使用會(huì)議室、低價(jià)租用展覽場館到全包價(jià)產(chǎn)品的談判。面對(duì)殘酷無情的競爭，現(xiàn)在許多飯店和展覽場館開始合伙營銷或者合作開拓市場，以減少風(fēng)險(xiǎn)降低成本。

　　制訂更有競爭力的營銷組合方案是最好的方式。每個(gè)企業(yè)各有優(yōu)勢，將其優(yōu)勢互補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能降低成本、改善服務(wù)、提高市場份額?？梢钥紤]的方法有很多，如“會(huì)員制”等。會(huì)員制營銷的重點(diǎn)是返還利益的問題，一般來說，業(yè)務(wù)往來次數(shù)越多，價(jià)格越低，但是，想要吸引更多的會(huì)員，僅靠和別的公司相差不大的折扣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要不斷地在應(yīng)對(duì)策略上推陳出新。會(huì)員的返還利益可以不僅限于展覽，還包括會(huì)議、宜傳、市場調(diào)研、技術(shù)交流甚至是媒體監(jiān)控等。由于展會(huì)業(yè)的特殊性，展會(huì)結(jié)束后展會(huì)公司與參展商很容易就此失去聯(lián)系，而會(huì)員制恰好提供了一個(gè)展會(huì)企業(yè)與參展商繼續(xù)保持聯(lián)系的機(jī)會(huì)，為下一次展會(huì)建立客戶基礎(chǔ)。當(dāng)然，展會(huì)業(yè)會(huì)員制也同其他行業(yè)會(huì)員制一樣，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如品牌管理、成本負(fù)擔(dān)、推廣周期等。總之，對(duì)展會(huì)營銷而言，低成本和服務(wù)創(chuàng)新是重點(diǎn)，靈活應(yīng)變的組合策略是關(guān)鍵。