展會價格概述

　　發(fā)展展會經濟的目的是以獨特的形式、合理的價格和嚴格的管理獲取應有的經濟回報。而價格的制定和管理，正是贏得這種經濟效益的必要手段。展會產品價格的高低與展會產品及其生產要素的價格有著直接的關系。

　　展會價格概述

　　在展會業(yè)中，產品一詞既包括硬件因素如展廳、客房、宴會廳、會議設施以及娛樂設施，更包括軟件因素如服務以及展會經歷。由展會策劃人、旅游承包商以及旅行社等中間商共同參與制定的市場營銷策略既包含說服(促使客人購買)又包含溝通(與客戶建立關系)，其中溝通起著特別重要的作用。價格就是與客戶進行溝通、拓展展會市場必須考慮的重要問題，在為不同細分市場確定價格時，應當考慮客戶的心理感受和經濟承受這一變動因素，理順與海關、稅務等相關部門的關系，取消價格多軌制，建立公平、公開、公正的展覽環(huán)境和競爭秩序，從而制定能夠適應市場變化和顧客需求的計劃、政策和目標。

　　展會價格就是參加展會活動時，在訂購展位、布置展位、及展會解期間吃、住、行、游、娛、購等方面所支付的一定數(shù)量的貨幣，這種貨幣數(shù)量的表現(xiàn)形式就是展會價格。展會價格因素對展會供給的影響涉及兩個方面:一方面是展會產品的價格，另一方面是展會生產要素的價格。當展會產品的價格上升、展會經營者有利可圖時，就會增加展會供給的數(shù)量;而當展會產品的價格下跌、展會經營者無利可圖時，就會減少展會供給的數(shù)量。

　　按展會者需求程度的不同，展會價格可分為基本展會價格與非基本展會價格。前者是展會者在展會活動中不可缺少的展會需求部分的價格，包括展位費、布展費、展會住宿、交通、餐飲等費用，這種價格的高低對展會者的參與與否有直接影響;后者則是展會活動中不是每位展會參與者都必須支付的其他商品和服務價格，如娛樂、購物、修理服務等，一般來說，對這些商品是否購買、購買多少并不直接影響展會者的參與與否。

　　按購買方式的不同，展會價格區(qū)分為單項價格和統(tǒng)包價格。前者是指展會中各個具體項日所規(guī)定的價格，如展位租價、布展價格、客房租價、餐食價格、機票價格、門票價格等。后者又稱展會包價，它是組展商為滿足展會參與者展會活動的需要所提供的展會服務基本部分的價格。統(tǒng)包價格按照所統(tǒng)包內容的多少還可分全包價、半包價、小包價。

　　一般來說，展會價格與需求量之間呈負相關關系，即展會的價格越高，則對該展會的需求越小;而展會的價格越低，則對該展會的需求就越高。但在不同展會之間進行選擇時，不少參展商往往傾向于選擇價格高的展會，因為此時的價格可能是展會質量、品牌、管理服務水平的顯性信號，越是價格高、檔次高的展會越能吸引到參展商，市場的需求量越大。這也是為什么我們國家很多展會雖然參展費很高，卻還有很多企業(yè)無法獲得參展資格(如廣交會、國際服博會等)、而有些展會雖然價格低卻無人參展的重要原因。這也從另一個側面說明，雖然展會價格是參展商選擇需要考慮的重要因素，卻不是唯一因素，參展商選擇購買一個展會更重要的是看重展會是否能夠為其提供優(yōu)質的服務，是否能實現(xiàn)自己的參展目的。如果無法實現(xiàn)自己的參展目標，展位價格再低對參展商來說也是沒有吸引力的。