合理的會展價格的重要意義

　　據(jù)英聯(lián)邦展覽聯(lián)合會調(diào)查，展覽是優(yōu)于專業(yè)雜志、直接郵寄、推銷員推銷、公關(guān)、報紙、電視等形式的最有效的營銷手段。通過一般渠道找到一個客戶需要219英鎊，但通過展覽會只需要35英鎊。還有資料顯示，個體上門推銷費(fèi)用為302美元，包括銷售代表的工資、交通費(fèi)和招待費(fèi)，而展覽會的費(fèi)用為230美元，包括展臺設(shè)計搭建、展品運(yùn)輸及參展人員的差旅費(fèi)。在展會與其他營銷方式相比比較低廉的情況下，參展商會更愿意選擇會展作為營銷手段。而當(dāng)其他營銷方式的價格下降時，參展商可能會做出重新選擇。因此合理的會展價格是吸引參展商的極其重要的營銷手段。

　　合理的會展價格，不僅對于會展業(yè)本身，而且對整個第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對更好地實(shí)行對外開放都具有十分重要的意義:有利于促進(jìn)會展業(yè)的均衡發(fā)展，促進(jìn)社會勞動在會展業(yè)及其內(nèi)部各部門之間的均衡分布，從而使社會對會展服務(wù)的需求得到滿足;有利于提高會展服務(wù)質(zhì)量和擴(kuò)大再生產(chǎn)，有利于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，改善經(jīng)營管理，還有利于為國家招徠更多的客商，增加會展外匯收入。