會(huì)展價(jià)格的一般定價(jià)原則

　　會(huì)展業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)范圍跨度較大的行業(yè)，各業(yè)之間的價(jià)格形成受價(jià)值、供求關(guān)系和政策等因素影響的程度也不同，但它們的共同特點(diǎn)是與國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)緊密相連。以下是會(huì)展價(jià)格的一般定價(jià)原則。

　　(1)按質(zhì)定價(jià)，優(yōu)劣分檔。具體地說(shuō)就是優(yōu)等資源、優(yōu)等設(shè)施、優(yōu)等服務(wù)，收優(yōu)等費(fèi)用;同等資源、同等設(shè)施、同等服務(wù)，收同等費(fèi)用;劣質(zhì)資源、劣等設(shè)施、劣等服務(wù)，收劣等費(fèi)用。實(shí)行這樣一種定價(jià)原則不僅能使會(huì)展價(jià)格真實(shí)反映會(huì)展產(chǎn)品價(jià)值，提高會(huì)展產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，而且能提高會(huì)展服務(wù)質(zhì)量。

　　(2)符合國(guó)際會(huì)展市場(chǎng)的行情。國(guó)際會(huì)展市場(chǎng)的行情包括展位服務(wù)和收費(fèi)、旅館服務(wù)和收費(fèi)、交通服務(wù)和收費(fèi)、餐食服務(wù)和收費(fèi)等情況的動(dòng)向。根據(jù)這些動(dòng)向，結(jié)合我國(guó)會(huì)展產(chǎn)品的特點(diǎn)和條件制定出在會(huì)展市場(chǎng)上有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的會(huì)展產(chǎn)品價(jià)格。

　　(3)區(qū)分市場(chǎng)，靈活調(diào)整。由于會(huì)展消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收人的差異和經(jīng)濟(jì)地位的不同，對(duì)會(huì)展產(chǎn)品質(zhì)量要求也有差異。按會(huì)展者的經(jīng)濟(jì)收入和不同會(huì)展需求來(lái)劃分，整體會(huì)展市場(chǎng)可細(xì)分為高檔會(huì)展市場(chǎng)、中檔會(huì)展市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)會(huì)展市場(chǎng)等。一般來(lái)說(shuō)，屬于高檔和經(jīng)濟(jì)等會(huì)展市場(chǎng)的客商較少，屬于中檔會(huì)展市場(chǎng)的客商較多。因此，為了吸引不間檔次會(huì)展市場(chǎng)的客戶或只為某一特定會(huì)展市場(chǎng)服務(wù)，必須設(shè)計(jì)不同的會(huì)展產(chǎn)品質(zhì)量以及不同的會(huì)展產(chǎn)品價(jià)格，以招徠不同層次的客商。

　　(4)保持一定程度的連貫性和穩(wěn)定性。會(huì)展產(chǎn)品的價(jià)格切忌大起大落，應(yīng)保持相對(duì)的連貫性和穩(wěn)定性，因?yàn)轭l繁調(diào)價(jià)給會(huì)展消費(fèi)者造成價(jià)格不穩(wěn)定的印象，引起他們對(duì)所定會(huì)展價(jià)格的不滿情緒，同時(shí)有些會(huì)展者也可能為了等待降價(jià)而不愿立即參與。因此，會(huì)展價(jià)格的調(diào)整不宜過于頻繁，不宜大起大落。

　　(5)合理安排會(huì)展產(chǎn)品各項(xiàng)服務(wù)之間的比價(jià)關(guān)系。只有這樣，才能增加銷售，真正提高經(jīng)濟(jì)效益。制定會(huì)展產(chǎn)品的收益標(biāo)準(zhǔn)，必須從宏觀上合理安排產(chǎn)品各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目之間的價(jià)值比例關(guān)系，否則就會(huì)產(chǎn)生某些不正常現(xiàn)象，造成消費(fèi)比例不協(xié)調(diào)。這不僅影響會(huì)展產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也影響會(huì)展產(chǎn)品的銷售。

　　(6)根據(jù)成本與價(jià)格的關(guān)系定價(jià)。成本是價(jià)格構(gòu)成的主體和基本要素，是會(huì)展企業(yè)制定價(jià)格的依據(jù)之一，企業(yè)要正確地制定價(jià)格，必須正確認(rèn)識(shí)成本與價(jià)格的關(guān)系，充分發(fā)揮成本在價(jià)格形成中的作用。從基本原理和一般意義上分析，成本與價(jià)格之間存在著以下兒方面的關(guān)系:一般情況下，成本與價(jià)格成正比例關(guān)系變動(dòng);成本是價(jià)格決策的重要依據(jù);成本是制定價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限，否則企業(yè)就無(wú)法維持正常的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。

　　(7)考慮利潤(rùn)與價(jià)格的關(guān)系。會(huì)展商一定時(shí)期內(nèi)獲得利潤(rùn)的多少，既反映會(huì)展企業(yè)管理水平和對(duì)國(guó)家貢獻(xiàn)的大小，也決定著會(huì)展企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)利潤(rùn)取決于多種因素，而在營(yíng)銷策略組合要素中，價(jià)格是和利潤(rùn)直接發(fā)生聯(lián)系的唯一要素。因此，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)決策和價(jià)格決策中，除了研究成本與價(jià)格的關(guān)系外，還必須研究?jī)r(jià)格與利潤(rùn)相互之間的制約關(guān)系;研究在成本、銷售量等因素在一定或變動(dòng)的條件下，如何通過價(jià)格決策獲取最佳利潤(rùn)，或者如何按照目標(biāo)利潤(rùn)制定目標(biāo)價(jià)格。

　　在社會(huì)主義商品經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)利潤(rùn)通常是指銷售收人減去生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用和國(guó)家稅金后的余額。在銷售成本、稅金已定的條件下，銷售價(jià)格水平的高低直接決定著企業(yè)利潤(rùn)的多少。

　　(8)影響會(huì)展價(jià)格變動(dòng)的其他因素:一是國(guó)際間價(jià)格的相互影響;二是壟斷對(duì)價(jià)格的影響;三是國(guó)家政策對(duì)會(huì)展價(jià)格的影響。