會(huì)展的定價(jià)原則

　　(1)市場(chǎng)勢(shì)力的大小。市場(chǎng)勢(shì)力是指市場(chǎng)參與者控制、干預(yù)、影響市場(chǎng)的能力。在一般條件下，它與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度成反比，市場(chǎng)勢(shì)力越大，控制面越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度就相對(duì)降低;市場(chǎng)勢(shì)力越小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，競(jìng)爭(zhēng)面越廣，市場(chǎng)竟?fàn)幊潭染拖鄳?yīng)提高。因此，市場(chǎng)勢(shì)力的大小將直接決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。

　　在市場(chǎng)總量水平既定的情況下，會(huì)展市場(chǎng)勢(shì)力的大小是由會(huì)展市場(chǎng)的參與人數(shù)和市場(chǎng)份額的大小決定的。會(huì)展市場(chǎng)參與者越少，各自所得市場(chǎng)份額越大，則會(huì)展市場(chǎng)勢(shì)力也越大;反之，會(huì)展市場(chǎng)參與人數(shù)越多，市場(chǎng)份額越小，則會(huì)展市場(chǎng)勢(shì)力也就越小。

　　(2)會(huì)展產(chǎn)品特性的差異。會(huì)展產(chǎn)品特性不僅包括有形的場(chǎng)館、餐飲、住宿等產(chǎn)品的規(guī)模、等級(jí)、特色等，而且還包括無(wú)形的產(chǎn)品如品牌、信譽(yù)、服務(wù)等。這些方面都將影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度。會(huì)展產(chǎn)品越是同質(zhì)，越能互相替代，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度就越高;反之，產(chǎn)品越是細(xì)分，缺乏互相替代性.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度就越低。會(huì)展產(chǎn)品的特性如何可以由與會(huì)者的實(shí)際購(gòu)買率及行為重復(fù)性所姆驗(yàn)。那些名牌會(huì)展、特色會(huì)展的重復(fù)購(gòu)買率較高，從而具有較大的市場(chǎng)壟斷性，而沒(méi)有特色的一般會(huì)展產(chǎn)品在市場(chǎng)上就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性。

　　品牌性展會(huì)的需求價(jià)格彈性比一般性展會(huì)更小.需求價(jià)格彈性指的是需求量變動(dòng)的百分比與價(jià)格變動(dòng)百分比之間的比值，品牌性展會(huì)的需求價(jià)格彈性較小說(shuō)明價(jià)格的上升并不能引起需求量的大幅度下降，而一般性展會(huì)價(jià)格的變動(dòng)將會(huì)對(duì)展會(huì)需求量產(chǎn)生很大的影響。也就是說(shuō)，參展商在決定是否參加展會(huì)時(shí)，如果是品牌性展會(huì)，參展商對(duì)展會(huì)的價(jià)格并不敏感;如果是一般性展會(huì)，參展商則比較關(guān)注展會(huì)價(jià)格問(wèn)題。

　　(3)市場(chǎng)壁壘程度的高低。市場(chǎng)壁壘是指影響市場(chǎng)要素流動(dòng)的障礙。市場(chǎng)壁壘程度的高低主要是由市場(chǎng)要素的自由流動(dòng)程度及速度決定的。市場(chǎng)壁壘一般是由專利、技術(shù)訣竅、特許經(jīng)營(yíng)及行政干預(yù)等情形促成的。市場(chǎng)要素的自由流動(dòng)程度越大，速度越快，市場(chǎng)壁壘的程度越低。一般來(lái)說(shuō)，高科技和傳統(tǒng)文化含量高的產(chǎn)品、對(duì)主辦國(guó)某項(xiàng)產(chǎn)業(yè)有較大沖擊的專門展，其市場(chǎng)壁壘程度較高。

　　(4)會(huì)展市場(chǎng)信息的效率。會(huì)展市場(chǎng)信息的效率是指會(huì)展市場(chǎng)參與者掌握及利用會(huì)展市場(chǎng)信息的有效程度。它與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度成正比，即市場(chǎng)參與者掌握、利用信息的效率越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。衡量會(huì)展市場(chǎng)信息效率主要有三個(gè)指標(biāo):一是市場(chǎng)信息量的大小，市場(chǎng)信息量越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈;二是市場(chǎng)信息的有效程度，這取決于市場(chǎng)信息準(zhǔn)確性及時(shí)效性;三是有效市場(chǎng)信息的利用程度，能否有效地利用獲取的信息就成為企業(yè)是否能向更深、更廣的領(lǐng)域發(fā)展的關(guān)鍵。