競爭狀況與展會價格

　　沒有一個買家不是在尋找更好的價格、更高的品質(zhì)、更新的產(chǎn)品。由于中國產(chǎn)品有價廉物美的優(yōu)勢，更多的國際買家將目標鎖定在中國。雖然國際買家紛至沓來，但是對于參展的中國客商來說，國際市場依然是買方市場，要想抓住客戶獲得訂單并不是件容易的事。

　　在微觀經(jīng)濟學中我們假設市場是完全競爭，在完全競爭市場中，廠商之間只能進行價格的競爭和銷售量的調(diào)整，壓低價格，從而實現(xiàn)消費者福利最大化，而不允許非價格競爭，因為在完全競爭市場中消費者對產(chǎn)品沒有任何的偏好，決定其選擇的唯一因素就是價格。但在現(xiàn)實生活中，我們看到更多的卻是產(chǎn)品之間在性能、功效、包裝、設計、營銷、售后服務等許多方面存在著差別，而價格也并不是消費者選擇購買產(chǎn)品的唯一決定因素。因此根據(jù)市場需求制定切實有效的展會價格就非常重要而迫切。