展會定價方法—通行價格定價法

　　展會定價方法選擇的合理與否，是關(guān)系展會定價目標能否實現(xiàn)和價格策略最終成敗的一個關(guān)鍵。由于指導(dǎo)思想的不同，各個展會企業(yè)的具體定價方法也就存在差異。

　　(一)通行價格定價法

　　所謂通行價格定價法，就是展會企業(yè)根據(jù)市場行情來確定自己的產(chǎn)品價格。這種定價方法在各種展會產(chǎn)品的市場上有廣泛的適用性。如果企業(yè)的對外報價高過了世界市場上同地區(qū)、同類市場可替代展會產(chǎn)品的通行價格，那么它的產(chǎn)品就不會有人問津，其原有的市場份額也會被競爭對手奪去。在經(jīng)營同種商品的展會企業(yè)之中，這種定價是首選方法。采用通行定價法不僅會減少同業(yè)中的競爭，加強行業(yè)間的協(xié)調(diào)，而且還可以增強客戶對產(chǎn)品的信心，清除他們對差別定價做法的反感，最終有助于企業(yè)穩(wěn)定地獲取合理的利潤，促進各個企業(yè)從非價格競爭中求得發(fā)展。

　　(二)區(qū)分需求定價法

　　需求定價法是根據(jù)估定的市場可銷零售價倒推展會批發(fā)價的一種定價方法，西方稱之為“需求導(dǎo)向定價法”。需求定價的價格與成本沒有必然聯(lián)系。供不應(yīng)求時，價高利大;供過于求時.價低利微，甚至虧本。需求定價價格是否合理主要取決于市場可銷零售價格的測定.其計算方法是:

　　展會批發(fā)價=市場可銷零售價X(1-批零差率)

　　根據(jù)需求定價法制定的價格，其突出特點是能反映市場供求關(guān)系，有利于開拓流通渠道，使展會產(chǎn)品迅速向市場滲透，并可根據(jù)市場供需情況及時調(diào)整，比較靈活。

　　(三)成本加成定價法

　　成本加成定價法指的是展會企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)營與銷售成本來確定產(chǎn)品價格的方法。它是一種典型的成本導(dǎo)向型定價方法。展會產(chǎn)品出售價格中的利潤一般以利潤率來計算。利潤率有以成本為基數(shù)和以銷售價為基數(shù)兩種。因此，售價也有兩種計算方法，即:

　　售價=成本X(1+成本利潤率)/(1-稅率)

　　售價=成本/(1-銷售利潤率-稅率)

　　成本定價方法是我國長期采用的計價方法，展會企業(yè)多以銷售利潤率計算利潤，這種方法的最大優(yōu)點是有利于成本補償并簡便易行，宜于管理。但是，這種定價法也有一個很大的弱點，即過多地側(cè)重成本，強調(diào)保本獲利，不能真實反映市場供求變化。忽視市場需求這個對展會價格具有決定性影響的因素，按成本制定的價格往往與市場情況脫節(jié)，不利于運用價格杠桿調(diào)節(jié)展會市場的供求平衡。