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展會市場的概念

2012-07-31 00:00 來源: 字號:【

  展會市場不僅是展會企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點和終點,也是展會企業(yè)與外界建立協(xié)作關(guān)系、競爭關(guān)系的傳導(dǎo)和媒介,還是展會企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成功與失敗的評判者。認(rèn)識市場,適應(yīng)市場,巧妙地引導(dǎo)市場,使展會活動與社會需求協(xié)調(diào)起來,是展會市場營銷活動的核心與關(guān)鍵。因此,正確地了解展會市場的概念是十分必要的。

  展會市場的概念

  狹義的展會市場是指展會的參加者,即參展商、參觀者、展會產(chǎn)品購買者。我們研究展會市場,要注重對現(xiàn)實市場的研究,了解現(xiàn)有展會參加者的需求,并努力滿足他們的需求,同時,要注重研究潛在的展會市場。通過調(diào)查獲取新的信息,并且利用社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等學(xué)科的原理,創(chuàng)造新的需求,引導(dǎo)展會參加者的新需求,提高對這一市場的吸引力,提高展會市場的占有率。

  廣義的展會市場是指展會的供給市場和需求市場,包括展會的生產(chǎn)者、服務(wù)者、消費者。展會的生產(chǎn)者通常是由主辦者、承辦者、協(xié)辦者組成的;服務(wù)者主要是展會場地提供者、組織物流的交通部門、組織游覽觀光的旅行社以及為參展者的住宿和娛樂等提供服務(wù)的企業(yè)和個人;消費者是指展會的參加者。

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