這一切都始于Sissy Jones在1970年的一天前在阿肯色州派恩布拉夫的美國79號高速公路上駕駛時發(fā)現(xiàn)了一個實際的小木屋待售。好奇的是,狂熱的古董收集器在路上行駛,稱為標志上的號碼,并做出了改變生活的決定:租用每月50美元的空間。她在自己的家中擺放了古董,并開設了Sissy的Log Cabin進行銷售和評估。瓊斯很快演變成珠寶,通過在美國寶石學院學習并獲得古董珠寶鑒定師執(zhí)照來磨練自己的技能。業(yè)務蓬勃發(fā)展,到1991年是時候擴大了。
現(xiàn)在,Sissy的Log Cabin擁有30多個和4個地點的員工(包括一個新的和改進的12,000平方英尺的原木小屋,原來曾經(jīng)站在那里),是一個蓬勃發(fā)展的家族企業(yè)。我們采訪了創(chuàng)始人西茜瓊斯的兒子首席執(zhí)行官比爾瓊斯,談論策略,服務和商店體驗。
您在阿肯色州-派恩布拉夫(原始),小石城,瓊斯伯勒以及田納西州孟菲斯的一家商店有多個地點。位置如何影響您的庫存?您是否根據(jù)每家商店的不同需求量身定制?
比爾·瓊斯:是的多樣性可以是具有挑戰(zhàn)性,因為每個位置都有不同的人口,所以我們每個店緊密合作,以確保我們?yōu)榭蛻籼峁┻m當?shù)漠a(chǎn)品種類。
你有很多品牌名單--Gabriel&Co.,David Yurman和Rolex,僅舉幾例。您如何決定庫存哪些品牌,并且您是否愿意接受嶄露頭角的設計師的嘗試?
BJ:無論規(guī)模大小,我們都向所有供應商開放。我們通過對客戶需求的工作,依靠研究,以確保供應商符合我們的模型。我們關注客戶服務,產(chǎn)品可用性和生產(chǎn)線的盈利能力。
零售業(yè)中任何一天最難的部分是什么?
BJ:價格具有競爭力,同時仍提供廣泛的產(chǎn)品。
有很多關于“商店體驗”的討論,零售商可以在店內購物而不僅僅是購物。你做了什么或希望如何在這個領域脫穎而出?
BJ:這是我們公司的基礎,自1970年以來,我們不斷努力提升客戶體驗,我們采取的方法是,顧客永遠是對的。
我們是2018年的四分之一!你今年的目標是什么,你覺得自己正在實現(xiàn)這些目標嗎?
BJ:我們一直在通過推銷,員工培訓和發(fā)展來尋找增長機會。我們感覺我們通過對這些基礎的奉獻來實現(xiàn)我們的目標,因此我們樂觀地認為我們將實現(xiàn)2018年的目標。
今年JCK對LUXURY最期待的是什么?
BJ:新的和創(chuàng)新的珠寶。
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