體驗式營銷:讓利益相關(guān)者參與進來的10種行之有效的方法

?? ? ?驗式營銷是目前活動策劃最熱門的趨勢之一。根據(jù)Statista網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，74%的消費者表示，他們更愿意購買由活動推廣的產(chǎn)品，93%的人聲稱，現(xiàn)場活動對他們的影響比電視廣告更大。采取以下10個步驟來確保利益相關(guān)者的參與和支持。

?? ? ?1. 設(shè)定一個預(yù)約，確保所有決策者都在場

?? ? ?不要在走廊上抓住你的利益相關(guān)者，希望“給他們一個耳朵里的臭蟲”。“確保所有的決策者都出席了你安排的展覽，你有必要的材料，回答個別問題，并通過肢體語言衡量他們的興趣。

?? ? ?2. 知道誰可能會同意

?? ? ?知道你要向誰展示，他們是否可能支持你的想法或堅持預(yù)算。與至少一個人保持一致。在國際展覽之前，與至少一位擁護者達成共識。

?? ? ?3.使用例子來銷售體驗營銷

?? ? ?使用來自其他活動的案例研究和示例，將您的觀點從演示中移除，并證明該方法對競爭對手和合作伙伴同樣有效。使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)和預(yù)算來顯示體驗營銷的效果。

?? ? ?4. 交付ROI，因為這是他們衡量成功的方式

?? ? ?把你所有的論點都集中在投資回報(ROI)、創(chuàng)收方式和創(chuàng)新機會方面。確保你的利益相關(guān)者也愿意投資他們的職業(yè)資本。

?? ? ?5. 圍繞商業(yè)需求塑造你的想法

?? ? ?讓你的想法與公司的愿景、使命和戰(zhàn)略保持一致。談?wù)勼w驗式營銷如何幫助滿足每個業(yè)務(wù)需求。

?? ? ?6. 解決業(yè)務(wù)問題

?? ? ?建立一個商業(yè)案例，使用體驗營銷來解決公司內(nèi)部的一個具有挑戰(zhàn)性的問題。一定要用詳細資料和財務(wù)數(shù)據(jù)來支持你的策略。

?? ? ?7. 添加科學(xué)和數(shù)據(jù)，以便更快地買進

?? ? ?包括與體驗營銷相關(guān)的行業(yè)數(shù)據(jù)。使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)來說明體驗的轉(zhuǎn)變超過了物質(zhì)商品，以及與影響購買的品牌之間的互動。

?? ? ?8. 預(yù)料會有人反對你的觀點

?? ? ?準備好“如果”和“如果”的否定。有應(yīng)對反對意見的方法，但不要激怒利益相關(guān)者。通過預(yù)測項目的各個方面來建立信任。

?? ? ?9. 提供一些選項來提高你的回答是肯定的

?? ? ?提出一個高，中，低預(yù)算的選擇。即使他們選擇了最便宜的，你也會得到你想要的，他們會覺得他們在嘗試體驗式營銷在一個安全的入門價格點。

?? ? ?10. 提前削減成本

?? ? ?向利益相關(guān)者表明，你已經(jīng)削減了預(yù)算，并在可能的地方進行了重新分配。這表明，財政保守主義和創(chuàng)新是利益相關(guān)者所欣賞的兩件事。

?? ? ?在展覽結(jié)束時，重申最重要的三點，并為利益相關(guān)者提供一個容易獲得批準的途徑。就像你在創(chuàng)造用戶喜歡的體驗時要記住他們的愿望一樣，當你試圖為體驗營銷活動獲得支持時，要考慮利益相關(guān)者的個性、需求和關(guān)注點。

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