柬埔寨市場(chǎng)商機(jī)豐厚，吸引醫(yī)療用品品牌注視

?? ? ?柬埔寨國(guó)民的可支配收入水平快速上升，加上當(dāng)?shù)貙?duì)海外供應(yīng)商持更開放態(tài)度，而且本土醫(yī)療保健水平較低，因此亞洲乃至其他地區(qū)的醫(yī)療相關(guān)企業(yè)均視之為重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)。

? ? ? ?柬埔寨是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的東南亞國(guó)家之一，今年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)將有7%增幅。然而，隨著國(guó)民收入提高并對(duì)服務(wù)有更大期望，該國(guó)資源貧乏的醫(yī)療保健行業(yè)已難以滿足社會(huì)在醫(yī)療程序、治療和藥物等方面不斷增加的需求?！督疬呧]報(bào)》(Phnom Penh Post)最近一份報(bào)告顯示，現(xiàn)時(shí)前往越南和泰國(guó)的柬埔寨人當(dāng)中，有24%至30%是為了接受醫(yī)學(xué)和美容治療，足見問題的嚴(yán)重程度。

?? ? ?于上述背景下，最新一屆柬埔寨醫(yī)療制藥展(Cambodia Phar-Med Expo)最近在該國(guó)首都金邊舉行。這項(xiàng)展覽獲柬埔寨商務(wù)部和衛(wèi)生部支持，現(xiàn)已成為深受制藥、醫(yī)療和化驗(yàn)室等行業(yè)重視的商貿(mào)平臺(tái)，而今年同場(chǎng)舉行的還有柬埔寨美容展(Beauty Connect Cambodia)，為大會(huì)增添了一些保健和化妝品品牌。盡管許多海外參展商都是首次到柬埔寨推廣業(yè)務(wù)，或是在該國(guó)的營(yíng)商經(jīng)驗(yàn)很有限，但他們似乎都認(rèn)為，在這個(gè)快速演進(jìn)的市場(chǎng)找到立足點(diǎn)是發(fā)展東盟業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。

?? ? ?與許多新近冒起的國(guó)家一樣，柬埔寨勢(shì)將跳過幾個(gè)技術(shù)發(fā)展階段，直接采用最新的創(chuàng)新技術(shù)，尤以智能技術(shù)為然。今屆參展商之中，總部設(shè)于美國(guó)羅德島的電子分析系統(tǒng)專業(yè)制造商Hanna Instruments是業(yè)內(nèi)先驅(qū)，目前在美國(guó)、意大利、羅馬尼亞和毛里求斯都設(shè)有工廠，生產(chǎn)3,000種產(chǎn)品，并在越南設(shè)有地區(qū)總部。

?? ? ?Hanna Instruments在會(huì)上展示了Edge Blu酸堿度計(jì)和Halo 酸堿度探測(cè)儀，兩者據(jù)稱都是首款配備藍(lán)牙連接功能的同類產(chǎn)品。營(yíng)業(yè)主任Nguyen Huynh Minh Hien概述產(chǎn)品的特殊優(yōu)勢(shì)：「這兩款產(chǎn)品都可以直接連接到智能手機(jī)或平板電腦，因此可以在任何地方使用。

?? ? ?「它們也非常節(jié)能，這一點(diǎn)對(duì)醫(yī)院、診所和大學(xué)來說越來越重要，因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)都希望節(jié)省成本。我們最近才在全球各地推出這兩款產(chǎn)品，目前在柬埔寨已有數(shù)家機(jī)構(gòu)可望成為客戶?！?/p>

?? ? ?來自中國(guó)的醫(yī)療器械有限公司同樣希望將智能醫(yī)療技術(shù)引入柬埔寨。該公司專門制造診斷、外科和實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，今屆重點(diǎn)推銷最新推出的輕巧型(185克)無線超聲波探頭。

?? ? ?該公司海外營(yíng)業(yè)經(jīng)理Rose Chen深信這款產(chǎn)品能吸引當(dāng)?shù)刭I家。她說：「客戶對(duì)這種智能設(shè)備持非常開放的態(tài)度。它是一種手持式設(shè)備，配備觸控屏，醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室和診所可用來快速評(píng)估血管穿刺情況。

?? ? ?「這次是我們第一次來柬埔寨，并以此展會(huì)作為在全球推出無線超聲波探頭的其中一站。上周我們?nèi)チ寺?，下周將?huì)到尼日利亞，然后是菲律賓。」

?? ? ?今屆展會(huì)，盡管數(shù)字診斷產(chǎn)品非常矚目，但仍有不少參展商提供較傳統(tǒng)的化驗(yàn)室設(shè)備，其中包括總部位于首爾的大韓科學(xué)集團(tuán)(Daihan Scientific Group)。該公司國(guó)際營(yíng)業(yè)主任Alex Jong說：「這是我們第一次參加柬埔寨的展會(huì)，希望在這里為我們的高壓釜、培養(yǎng)箱、滅菌器和玻璃化驗(yàn)室器具等產(chǎn)品找到新客戶和分銷商。

?? ? ?「在亞洲各地，我們的產(chǎn)品組合已擴(kuò)展到生命科學(xué)、制藥和醫(yī)療等領(lǐng)域。不過，柬埔寨對(duì)我們來說是個(gè)新市場(chǎng)，因此這次到來參展，原因之一是要了解市場(chǎng)需求和預(yù)期價(jià)位。」??

? ? ? ?臺(tái)中市的抽吸設(shè)備和其他醫(yī)院設(shè)備制造商益達(dá)醫(yī)療儀器也有意試探柬埔寨市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)主任Angela Lin概述公司計(jì)劃如何打進(jìn)這個(gè)新市場(chǎng)：「總的來說，臺(tái)灣在高質(zhì)量素醫(yī)療設(shè)備方面聲譽(yù)昭著，而我們?cè)谘芯?、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)本公司專有產(chǎn)品系列方面已累積了40年的豐富經(jīng)驗(yàn)。

?? ? ?「由于我們是第一次來柬埔寨參展，所以只主力展示3種產(chǎn)品，包括旗下最精巧的型號(hào)，以及其中一款較重型設(shè)備，希望有助買家了解我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，那就是高真空動(dòng)力和穩(wěn)定的質(zhì)量。」

?? ? ?對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，要確保日常運(yùn)作暢順和有效率，低科技產(chǎn)品也是必不可少，因此，任何醫(yī)療展覽會(huì)都必定有一群參展商提供這類低科技產(chǎn)品，柬埔寨醫(yī)療制藥展也不例外。Sri Trang Gloves是其中一家從事這個(gè)領(lǐng)域的參展商。該公司總部位于泰國(guó)南部城市宋卡，于1989年成立，是全球主要的外科手套供應(yīng)商之一，客戶遍布120個(gè)國(guó)家，并在中國(guó)、越南和美國(guó)設(shè)有辦事處。

?? ? ?助理營(yíng)業(yè)經(jīng)理Supatcha Arpauthaipong概述公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模：「我們投資大量資源在研發(fā)方面，每年生產(chǎn)約210億雙有粉和無粉乳膠手套以及無粉丁腈手套。

?? ? ?「柬埔寨是個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，雖然我們?cè)谶@里已有少量客戶，但仍努力借這次展會(huì)建立更多聯(lián)系。我們除了生產(chǎn)自家品牌產(chǎn)品外，也很樂意提供原件制造(OEM)服務(wù)，采用客戶要求的語(yǔ)言和品牌名稱生產(chǎn)定制包裝產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)這種形式在東南亞特別受歡迎?！?/p>

?? ? ?來自東京的Top Corporation提供更多種類的醫(yī)療必需品。該公司于1940年成立，最初是一家玻璃注射器制造商，現(xiàn)時(shí)生產(chǎn)各種醫(yī)療器具，包括導(dǎo)管、內(nèi)窺鏡針頭和血管造影管等。

?? ? ?該公司國(guó)際營(yíng)業(yè)及營(yíng)銷執(zhí)行經(jīng)理Yuki Hanawa簡(jiǎn)述開拓這個(gè)新市場(chǎng)所采取的策略：「與大多數(shù)其他參展商一樣，柬埔寨對(duì)我們來說是個(gè)新機(jī)遇。與此同時(shí)，這里許多本土買家的國(guó)外采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少。

?? ? ?「相反，我們自1990年代以來便一直為東南亞各地的客戶提供服務(wù)，在出口方面有相當(dāng)豐富的專業(yè)知識(shí)。我們?cè)隈R來西亞設(shè)有一家工廠，并在新加坡開設(shè)了銷售辦事處。我們認(rèn)為，每次進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，最重要的是找到可靠的分銷合作伙伴。這也是我們這次的參展目標(biāo)?！?/p>

?? ? ?臺(tái)灣的舒潔公司總部位于臺(tái)中市，是一家家庭護(hù)理產(chǎn)品和止痛藥制造商，旗下的出口業(yè)務(wù)同樣成績(jī)斐然。該公司希望向柬埔寨買家介紹其全部產(chǎn)品，今屆在攤位展示冷熱凝膠敷墊、用于肌肉損傷及止痛的瞬熱敷貼片和鎮(zhèn)痛劑，以及多種醫(yī)療消耗品，包括支氣管聽診器和胰島素冷卻袋等。

?? ? ?舒潔業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理Emma Lai概述公司為何千里迢迢前來金邊參展：「目前，我們的產(chǎn)品銷往120個(gè)國(guó)家，主要在藥房銷售。因此，我們正物色柬埔寨分銷商，幫助我們以相同模式在全國(guó)銷售產(chǎn)品。

?? ? ?「我們參加過許多大型醫(yī)藥展，例如新加坡的亞洲醫(yī)療展(Medical Fair Asia)、德國(guó)的醫(yī)療器材展(Medica)和體育用品博覽會(huì)(ISPO)等，不過今次還是第一次參加柬埔寨的展會(huì)。雖然第一天的表現(xiàn)令人失望，但現(xiàn)在已開始好轉(zhuǎn)了?！?/p>

?? ? ?保健領(lǐng)域方面，總部設(shè)于泰國(guó)中部北欖府的LifePlus Vistas是今年的主要參展商之一。該公司是一家保健和護(hù)膚補(bǔ)品制造商，這次來柬埔寨有一個(gè)明確目的，就是要推廣其專有的新減肥補(bǔ)充劑Amazy。這款補(bǔ)充劑以仙人掌提取物和西班牙蘑菇粉混合制成。

?? ? ?品牌經(jīng)理Ployphapassorn Ittakarn介紹產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)和公司的銷售策略：「我們兩周前才正式推出Amazy。柬埔寨的保健食品市場(chǎng)正開始騰飛，因此我們銳意將Amazy引入這里，并很希望找到本土合作伙伴處理分銷事宜。

?? ? ?「盡管柬埔寨對(duì)我們來說是個(gè)新市場(chǎng)，但我們已在許多東南亞市場(chǎng)建立頗為穩(wěn)固的根基?；谶@個(gè)原因，我們已為Amazy申領(lǐng)清真認(rèn)證，因?yàn)橐谟写罅磕滤沽窒M(fèi)者的國(guó)家取得成功，清真認(rèn)證絕對(duì)不可或缺。」

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