6種吸引更多與會(huì)者到展位的簡(jiǎn)便方法

作為博覽會(huì)或會(huì)議的組織者，您希望您的付費(fèi)參展商得到他們的錢(qián)。 畢竟，您的目標(biāo)不僅是為參加者舉辦一場(chǎng)盛大的活動(dòng)，還應(yīng)確保參展商在您的下一個(gè)活動(dòng)中重新參加。

那么，如何將賠率提高到參展商的青睞呢？ 我們匯總了一些最佳做法，可以最大程度地利用活動(dòng)中的展示機(jī)會(huì)。 與您的參展商分享這六個(gè)技巧，以幫助他們?cè)黾诱刮坏脑L(fǎng)問(wèn)量，并確保他們能再次與您合作。

提示1：鼓勵(lì)參展商定義成功對(duì)他們而言是什么樣子

如果您的參展商已付了費(fèi)用在您的展覽會(huì)上開(kāi)設(shè)店鋪，那么您希望他們?cè)诮Y(jié)束時(shí)收拾行李時(shí)感覺(jué)到他們?cè)跁r(shí)間和金錢(qián)上進(jìn)行了明智的投資。為了讓他們有一個(gè)良好的開(kāi)端，鼓勵(lì)您的參展商在他們踏上地板之前就定義成功對(duì)他們意味著什么。也許他們的目標(biāo)是增加200個(gè)新的電子郵件注冊(cè)，達(dá)到一定的銷(xiāo)售額，或者通過(guò)散布盡可能多的品牌齒輪來(lái)提高其公司或產(chǎn)品的知名度。

定義成功不僅將幫助您的參展商為活動(dòng)做準(zhǔn)備，還將使他們?cè)诘竭_(dá)那里時(shí)保持專(zhuān)注。當(dāng)與會(huì)者接近展位時(shí)，參展商將確切知道該如何向他們宣傳以及如何引導(dǎo)他們的注意力。此外，概述個(gè)人目標(biāo)將使企業(yè)避免對(duì)相鄰展位進(jìn)行分散注意力的比較。

提示2：提醒他們忠實(shí)于自己的品牌

參展商決定使用什么方法來(lái)推廣其品牌，都應(yīng)與……其品牌保持一致。創(chuàng)立具有新潮或昂貴獎(jiǎng)項(xiàng)的比賽可能會(huì)令人興奮，但并不總是最有效或最真實(shí)的促銷(xiāo)手段。例如，贏取iPad的抽獎(jiǎng)活動(dòng)可能會(huì)使一些與會(huì)者感到震驚，但是，如果該抽獎(jiǎng)活動(dòng)是由高端珠寶商舉辦的，則品牌與賞金之間的脫節(jié)可能會(huì)分散注意力，并且對(duì)業(yè)務(wù)不利。高科技產(chǎn)品會(huì)增加到展位的人流量，但是那些訪(fǎng)客可能只對(duì)獲勝感興趣，而不對(duì)了解該業(yè)務(wù)或進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)感興趣。

與其提供一些浮華的產(chǎn)品，不如鼓勵(lì)參展商獲得可為與會(huì)者帶來(lái)價(jià)值并補(bǔ)充其品牌的獎(jiǎng)品。以高端珠寶商為例，提供珠寶清潔禮品籃將吸引已經(jīng)擁有或打算購(gòu)買(mǎi)珠寶的顧客。通過(guò)這種協(xié)調(diào)，比賽更有可能吸引真正對(duì)學(xué)習(xí)更多業(yè)務(wù)和購(gòu)買(mǎi)感興趣的參與者。

技巧3:建議不要只使用免費(fèi)的筆

有品牌的筆繼續(xù)留下他們的印記，但即使是經(jīng)典之作也需要重新設(shè)計(jì)。如今，品牌正從鋼筆和t恤轉(zhuǎn)向更古怪的宣傳品，比如耳塞和襪子。這些新奇的免費(fèi)贈(zèng)品有可能幫助參展商脫穎而出，但要提醒他們遵守第二條，并保持他們的免費(fèi)物品的品牌。

同樣，最有效的方法是提供一份免費(fèi)的禮物，既能促進(jìn)生意發(fā)展，又能給收禮者帶來(lái)價(jià)值。以品牌手提袋為例，它為與會(huì)者提供了價(jià)值，因?yàn)樗鼉?chǔ)存了禮物、小冊(cè)子和他們穿過(guò)展廳時(shí)撿到的其他好東西。當(dāng)一個(gè)游客把一個(gè)有品牌的包掛在肩上時(shí)，他們就成了這個(gè)行業(yè)的活招牌。說(shuō)到廣告牌，鼓勵(lì)你的參展商用一個(gè)大招牌(“免費(fèi)玻璃杯!”)來(lái)宣傳他們的贈(zèng)品——沒(méi)有必要把他們的贓物藏在斗底下!

如果你的參展商大多是預(yù)算較大的大型企業(yè)，可以考慮讓他們投資于體驗(yàn)而不是實(shí)物宣傳。例如，當(dāng)與會(huì)者從一個(gè)展區(qū)奔向另一個(gè)展區(qū)時(shí)，為他們提供一個(gè)坐下來(lái)的地方，這可能是他們與潛在客戶(hù)展開(kāi)對(duì)話(huà)的好方法。

提示4：提醒他們鼓勵(lì)擁護(hù)者

在博覽會(huì)或會(huì)議上，要花費(fèi)大量精力來(lái)吸引新客戶(hù)，但是現(xiàn)有客戶(hù)呢？花時(shí)間來(lái)加強(qiáng)舊的連接比追求幾個(gè)新的連接更有價(jià)值。如果您的參展商在您的活動(dòng)中有當(dāng)前客戶(hù)，請(qǐng)鼓勵(lì)他們吸引這些與會(huì)者。與那些已經(jīng)喜歡他們的產(chǎn)品的人重新建立聯(lián)系不僅可以鞏固這些關(guān)系，還可以激發(fā)參展商在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的最有力的擁護(hù)者。

提示5：幫助他們提高社交媒體的處理能力

許多活動(dòng)都會(huì)使用促銷(xiāo)性標(biāo)簽，例如＃CookingCon2016或#NYCCarShow，以在網(wǎng)上傳播這個(gè)詞。如果您為活動(dòng)創(chuàng)建了主題標(biāo)簽，則鼓勵(lì)參展商將其用于真正吸引感興趣的參與者，而不是為了進(jìn)行無(wú)恥的自我促銷(xiāo)。在活動(dòng)開(kāi)始之前，建議參展商對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行投票，詢(xún)問(wèn)他們最想親自進(jìn)行測(cè)試的產(chǎn)品。在活動(dòng)當(dāng)天，鼓勵(lì)參展商張貼自己的展位，團(tuán)隊(duì)或產(chǎn)品的照片，以吸引參加者進(jìn)入其地板區(qū)域。有關(guān)更多社交媒體的最佳做法，請(qǐng)查看本文，了解如何在活動(dòng)開(kāi)始之前，活動(dòng)期間和活動(dòng)之后使用主題標(biāo)簽。

提示6：讓他們考慮在活動(dòng)的移動(dòng)應(yīng)用上購(gòu)買(mǎi)廣告

舉辦大型博覽會(huì)或會(huì)議？考慮創(chuàng)建一個(gè)自定義應(yīng)用程序，以使與會(huì)者可以訪(fǎng)問(wèn)地板圖和活動(dòng)時(shí)間表，并為參展商提供廣告空間或贊助機(jī)會(huì)。