為個人參展商提供7個強大的貿(mào)易展會技巧

?? ? ?如果您要參加貿(mào)易展覽會，那么您已經(jīng)知道自己正準備將自己定位在一些嚴肅的曝光，有價值的潛在客戶和知名品牌上。對你有好處！事實證明，參加貿(mào)易展覽會和其他行業(yè)盛會可以幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)，同時減少支出。對于大型假發(fā)參展商來說尤其如此，他參加了一場令人難以置信的定制貿(mào)易展覽，并派出了10名員工。

?? ? ?但是，剛剛開始開展業(yè)務(wù)的個人參展商呢？如果是您，請不要害怕！只要您在首次進入會展中心之前制定了可靠的策略，仍然有很多貿(mào)易展覽餅可供小家伙們使用。

?? ? ?對于單獨參展的人來說值得嗎？

?? ? ?眾所周知，商業(yè)展覽的投資回報率（ROI）很難計算，因為它需要您為從參與中產(chǎn)生的潛在客戶和銷售分配價值，這可能是幾年無法衡量的。話雖如此，但有充分的證據(jù)表明，大多數(shù)貿(mào)易展覽會都能帶來正的ROI。

?? ? ?當(dāng)然，單獨的參展商會減少前期投入，而當(dāng)他們專注于制定有效的貿(mào)易展覽策略時，他們?nèi)詫⒃诜e極的ROI方面名列前茅。這是為那些希望確保自己的存在物超所值的初期投資的最佳個人參展技巧。

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?? ? ?1.學(xué)會用更少的錢創(chuàng)造有效的展示

?? ? ?當(dāng)涉及預(yù)算友好的貿(mào)易展覽顯示器時，輕巧，便攜式和可重復(fù)使用的顯示器每天都可以擊敗笨重的定制顯示器。這些設(shè)置是一次性的投資，但是您可以訂購新的外觀以針對您參加的每個貿(mào)易展覽定制信息。

?? ? ?在錢包里放輕松，但在展覽開始前可能沒有幫助的個人參展商上也容易。尋找可以由一個人合理地運輸和設(shè)置的彈出式顯示器，可伸縮橫幅和輕巧柜臺，而無需借助笨重的工具，昂貴的專業(yè)人員或運輸公司。不要試圖將其他海報和折疊桌弄亂。購買專門為快速設(shè)置而設(shè)計的合適顯示器。

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?? ? ?2.利用基層營銷

?? ? ?規(guī)模最大，最好的貿(mào)易展覽會應(yīng)該為您提供一些營銷手段，但您仍然必須在計劃要參加的社區(qū)中廣為宣傳。通過社交媒體，電子郵件營銷和直接郵件，使您的行業(yè)關(guān)系和客戶知道您將在何時何地參展。如果可能的話，向那些因特定的營銷工作而停下來的人提供獨家交易或贓物來吸引觀眾。

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?? ? ?3.向家人和朋友討好

?? ? ?個展的最大問題是，您可能會期望您連續(xù)幾天不間斷地將您的展位從開放狀態(tài)關(guān)閉。 當(dāng)您確實需要溜走時，您將不得不關(guān)閉展位，并可能錯過潛在的潛在客戶。

?? ? ?如果您正在附近居住，請查看一下是否可以讓朋友或家人替您放松一下，以便您有幾分鐘的路程。 也許您值得花一些時間聘請兼職幫助（甚至可以考慮雇用一家人手公司）來減輕一些負擔(dān)。

?? ? ?最好的貿(mào)易展覽工作者是那些充滿活力和樂觀的人，因此您需要偶爾休息一下，以保持自己的精力充沛和投入。

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?? ? ?4.不要急于互動

?? ? ?當(dāng)您是唯一的展位人員時，您很容易感覺自己必須匆忙完成每一次互動，以便您擁有盡可能多的潛在客戶和最多的潛在客戶。但是，與每位客戶共度時光并保持耐心可以幫助您實現(xiàn)超越潛在客戶的其他目標(biāo)。

?? ? ?與會者面對面交談可以為您提供大量反饋和新想法，而且我們都知道有價值的市場研究和產(chǎn)品改進成本很高。在您擁有如此令人難以置信的訪問權(quán)限的同時，趁此機會與業(yè)內(nèi)人士交談。

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?? ? ?5.利用文學(xué)

?? ? ?這是關(guān)于單獨顯示的內(nèi)容：您將不可避免地需要讓人等待，這是一件好事，因為這意味著您的顯示引起了人們的興趣。話雖如此，人們并不會總是等著您結(jié)束當(dāng)前的互動，以便您可以給他們進行深入的演示或推銷您的產(chǎn)品。

?? ? ?為確保您不會在沒有信息的情況下將訪問者帶走，請確保您桌上有容易獲得的文獻，以便沒有時間排隊等候的人仍然可以獲取一些快速信息，以備日后參考。

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?? ? ?6.在正確的地方花錢

?? ? ?有時候，這并不是要花更少的錢，而是要更聰明。將您的展會費用集中到您知道會帶來最多游客的元素中，例如高質(zhì)量的贓物，良好的展位位置和高質(zhì)量，易于設(shè)置的顯示器。您可能還考慮升級到具有快速有線互聯(lián)網(wǎng)的展位，以便在與其他與會者忙碌時可以讓感興趣的放映者進行數(shù)字演示。

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?? ? ?7.設(shè)定明確的目標(biāo)并進行研究

?? ? ?確切知道自己希望從每個活動中獲得什么的展覽參展商將是最成功的，因為目標(biāo)可以幫助更好地指導(dǎo)您的方法以及在哪里花錢。在貿(mào)易展覽會上開設(shè)商店可以幫助您了解行業(yè)中的其他人，產(chǎn)品的圓桌早期版本，在社交媒體上吸引更多關(guān)注者，與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)系并吸引更多采用者。確定目標(biāo)的優(yōu)先級，然后量身定制展覽策略以支持目標(biāo)。

?? ? ?一整天不丟失蒸汽

?? ? ?作為一個單獨的參展商，最糟糕的事情是咬人，而不是咀嚼，胡思亂想，精疲力盡，這會關(guān)閉與會人員，您可以將其轉(zhuǎn)換為高價值客戶。

?? ? ?除了以單獨參展商的預(yù)算為與會者提供大型展位的資源之外，您還需要自給自足（請幫忙，保持水分并每天至少兩次離開展位進餐），以確保您不會 精疲力盡，并有失去質(zhì)量優(yōu)勢的風(fēng)險。