參展經(jīng)驗(yàn)，如何讓展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最大作用

?? ? ?或許每次參加完展會(huì)結(jié)束以后就會(huì)有一大批參展商抱怨參展的效果不好。去到過(guò)大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人都知道不缺專(zhuān)業(yè)觀眾。這么盛大的一個(gè)展會(huì)部分參展的企業(yè)說(shuō)展會(huì)果不好，為了搞清楚問(wèn)題出在哪里我們針對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的調(diào)研。

?? ? ?結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

?? ? ?1、大部分參展企業(yè)缺乏會(huì)展經(jīng)濟(jì)意識(shí)，很多中小型企業(yè)來(lái)參展就干三件事：

?? ? ?（1）買(mǎi)個(gè)展位

?? ? ?（2）會(huì)期提前一天把產(chǎn)品放到展位上（甚至有部分企業(yè)開(kāi)展大半天了產(chǎn)品還在路上或物流中心）

?? ? ?（3）坐等客戶(hù)上門(mén)

?? ? ?2、參展的工作人員對(duì)自己家的產(chǎn)品/品牌等的專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握不牢靠，顯得極其不專(zhuān)業(yè)。難以贏得經(jīng)銷(xiāo)商的青睞和信任。（這點(diǎn)主要體現(xiàn)在兼職，很多企業(yè)找了一些兼職人員服務(wù)來(lái)咨詢(xún)的經(jīng)銷(xiāo)商，但因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)一問(wèn)三不知。當(dāng)然不少參展企業(yè)自家的工作人員也因是第一次參展，公司可能也沒(méi)有組織專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)依然顯得非常不專(zhuān)業(yè)，參展經(jīng)驗(yàn)不足給人感覺(jué)不靠譜。這點(diǎn)在中小參展企業(yè)最普遍）

?? ? ?3、展會(huì)服務(wù)意識(shí)差（糖酒會(huì)上人特別多，時(shí)間長(zhǎng)了很容易累，容易忽略很多細(xì)節(jié)，但服務(wù)真的很重要）?? ? ?有人說(shuō)出現(xiàn)這些問(wèn)題主要是應(yīng)為參展企業(yè)缺乏參展經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人到不這么看，如果缺乏經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么操作在網(wǎng)上可以找到大量的帖子并且都詳細(xì)說(shuō)明參展的流程和注意事項(xiàng)及應(yīng)該怎么操作。

?? ? ?要我說(shuō)讓展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最大作用最主要的還是展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的問(wèn)題，前期的規(guī)劃準(zhǔn)備、會(huì)期的絕對(duì)執(zhí)行、后期的客戶(hù)跟進(jìn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)每一步都環(huán)環(huán)相扣至關(guān)重要。?? ? ?具體的操作網(wǎng)上帖子很多就不細(xì)贅述了，真心希望眾多的參展企業(yè)能夠提高會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)意識(shí)，只有目標(biāo)，沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃和嚴(yán)格的執(zhí)行是不可能有效的。

?? ? ?現(xiàn)在很多展會(huì)都想要去做一整套的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略，看別人做得好效果也好，自己也想去做，結(jié)果效果卻上不來(lái)，其實(shí)做展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略是有方法的，不僅要重視戰(zhàn)略，還很注重執(zhí)行力，做的比較好的參考一下苦瓜公司，這幾年合作的公司越來(lái)越多了，無(wú)論是口碑還是效果都很不錯(cuò)，強(qiáng)烈推薦！

?? ? ?推進(jìn)展覽會(huì)的變革，無(wú)論今年您的線下展覽會(huì)是在今年繼續(xù)進(jìn)行還是在網(wǎng)上全面展開(kāi)，首先要?jiǎng)?chuàng)造條件，將展覽經(jīng)驗(yàn)、展商管理、展覽營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和支持整合到現(xiàn)有的展覽會(huì)資源中，以滿(mǎn)足其即時(shí)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)需求。

? ? ??展覽業(yè)正處在一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，盈擴(kuò)展覽愿與您共同探索同時(shí)線上和線下互動(dòng)，有機(jī)融合的展覽服務(wù)。若你準(zhǔn)備著手布置展覽，盈拓將會(huì)提供你全方位的支持。