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世界商展行業(yè)領(lǐng)袖榜

2010-05-18 00:00 來源: 字號:【

當觀眾手持請柬來到柏林Bristol旅館參觀第1屆IAA汽車展時,看到的只是一個停放著8輛汽車的小小的展廳,那是1897年的世界第一個汽車展——聞名于世的法蘭克福汽車展的前身。雖經(jīng)100多年的風云變換,展會也因為第一次和第二次世界大戰(zhàn)而被迫停頓。時至今日,IAA還是將世界第一大車展的稱號保持到現(xiàn)在,成為了世界最著名的6大汽車展的領(lǐng)袖。

IAA創(chuàng)辦12年后,1909年9月25日,法國的航空先驅(qū)Robert Esnault-Pelerie把自己設(shè)計制造的飛機放進了展廳,又一個在本行業(yè)中領(lǐng)袖級的展覽——巴黎航展(Paris Air Show)誕生了,雖然也經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)的停辦,但到2009年9月舉辦百年慶典的時候,巴黎航展一定仍處于行業(yè)中的領(lǐng)袖地位。

IAA和法國航展是汽車和飛機行業(yè)第一的展覽,在行業(yè)中起著無可比擬的支配地位。像這樣的行業(yè)領(lǐng)袖展覽還有很多,同樣是1924年創(chuàng)辦的科隆世界食品博覽會(anuga)和柏林國際消費類電子產(chǎn)品展覽會(IFA)也都是歷史悠久的行業(yè)第一大展。借展出海風云榜——世界商展行業(yè)領(lǐng)袖榜單中,我們可以看到一些展會歷史久遠,而一些新興行業(yè),展覽一經(jīng)創(chuàng)辦就達到了行業(yè)的世界第一。對于讀者來說,60個行業(yè)的領(lǐng)袖展覽,也許大多數(shù)展覽和你所在企業(yè)的所屬行業(yè)都沒有關(guān)系,但總有一個展覽或者幾個展覽是與所處行業(yè)或是相關(guān)行業(yè)的世界第1展,了解這些展覽,將這些展覽與一般的展覽相區(qū)別,將有更重要的意義。

追蹤行業(yè)領(lǐng)袖商展

電話和E-mail是展覽公司的重要營銷方式。每天,外貿(mào)經(jīng)理們都要接到很多推薦展覽的E-mail和電話,當然還包括傳真、短信和紙質(zhì)郵件,這給外貿(mào)經(jīng)理人提供了很多商展信息,但也給他們造成了很大的困惑。因為在這些宣傳中,所有的展覽都同等重要,每個展覽看似都有大量超級客戶訪問,都有強大的市場輻射能力。而實際上展覽之間卻有著很大的差別,只有到達展覽現(xiàn)場才能充分體會到這一點。要找到幾個適合自己的展覽,往往要花費外貿(mào)經(jīng)理很長的時間,還有資金。

外貿(mào)經(jīng)理對展覽的需求是多方面的,取得最好的外貿(mào)效果、獲取行業(yè)信息、達到學習交流的目的是最首要的,但有時為開拓區(qū)域市場或僅僅是為了一個客戶也要參加一個特定的展覽。而處于行業(yè)中領(lǐng)袖地位的展覽,也就是行業(yè)第一大展是最被關(guān)注的,這些展永遠是外貿(mào)經(jīng)理的第一選擇。比如,世界上有很多建材展,從事建材出口的經(jīng)理一定要了解法國巴黎BATIMAT展在這其中無可比擬的地位;而從事家具出口的經(jīng)理可以不參加其他的國外展,卻不能忽略德國科隆imm展的影響,這就是世界商展行業(yè)領(lǐng)袖榜發(fā)布的意義。

行業(yè)領(lǐng)袖商展的責任

無論是年過百歲的巴黎航展,還是創(chuàng)辦不久的里米尼健康方式展,只要去參與這個榜單中的展覽就會終身難忘,因為那是一種震撼的感覺,可以真正體會什么是王者風范。

一個行業(yè)中所有明星大腕企業(yè)和那些耳熟能詳?shù)拇笃放贫技性谕粋€屋頂下集體亮相,豪華的裝飾只是領(lǐng)袖展覽的外表,構(gòu)思精巧的全新技術(shù)和盼望已久一睹為快的最新產(chǎn)品才是行業(yè)第一展的實質(zhì)。此外,采購商則來自100多個國家,沒有一個大型采購商可以忽視這些展覽,他們組成了真正輻射全世界的采購力量。

雖然世界上大部分商展已經(jīng)變得相當簡單,那就是供貨方設(shè)展位,采購商來選擇,達成效益,產(chǎn)生價值,但行業(yè)第一的展覽卻沒有這么簡單。作為行業(yè)領(lǐng)袖展,展覽本身對行業(yè)就是一種責任。參加世界商展行業(yè)領(lǐng)袖榜中的展覽,最重要的收獲不只是來自全世界的訂單,更重要的是掌握行業(yè)未來走向,也就是出口企業(yè)獲得明天訂單的能力,這是榜單中60個展覽與其他展覽的最大區(qū)別,也是這些行業(yè)領(lǐng)袖展王者風范的魅力所在。

參觀比參展更重要

牢記榜單中的領(lǐng)袖商展,然后由CEO帶隊,組織最強的外貿(mào)、工程和研究陣容,帶上最新最好的產(chǎn)品參展,因為只有這樣,才能真正融入世界第一展的主流。

行業(yè)第一展是外貿(mào)經(jīng)理參展的第一選擇。為了獲取未來的力量,在這樣的展覽上,有時參觀比參展更重要。數(shù)不盡的新技術(shù)新產(chǎn)品,說不完的新思路新潮流,那就是出口企業(yè)未來的發(fā)展道路。


行業(yè)領(lǐng)袖的展覽就是行業(yè)中最大的全球盛會,常常是展位緊俏,好的展位更是稀缺資源,企業(yè)要提早一年,甚至幾年做好準備。中國企業(yè)同質(zhì)化競爭比較激烈,在原材料上漲、出口退稅調(diào)整、人民升值等多重壓力下,企業(yè)如何找到差異,如何在今后10年中立于不敗之地,很可能就在參觀世界第一商展中迸發(fā)出靈感。

商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局
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100個國家200個行業(yè)

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