設(shè)定適當(dāng)?shù)恼箷繕?biāo)

　　制定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)是服裝企業(yè)展出成功的必要條件。但目前來看，大多數(shù)的服裝展出者在展前并未設(shè)定明確、具體的展會目標(biāo)。即使設(shè)立了目標(biāo)，也是籠統(tǒng)模糊的、無法衡量與評估的，在實(shí)際操作中也經(jīng)常不按目標(biāo)去執(zhí)行，這便導(dǎo)致展出效果的不理想。相比之下，具有明確目標(biāo)的參展者會有更佳的展出表現(xiàn)和更好的展出效果。設(shè)定目標(biāo)、緊扣目標(biāo)是展會成功的秘訣。

　　展會目標(biāo)分析

　　在舉辦一場時裝展會或決定參加某一展會之前，應(yīng)首先問問自己：

　　(1) 為什么要舉辦(參加)這次展會?

　　(2) 目標(biāo)客戶是誰?

　　(3) 想達(dá)到什么樣的效果?

　　(4) 怎樣達(dá)到這些效果?

　　如果僅僅是因?yàn)閯e的服裝企業(yè)或競爭對手這樣做了，就覺得也應(yīng)該這樣做，這顯然是不理智的。應(yīng)該認(rèn)真考慮這個展會是否與公司的總體營銷計(jì)劃相符合，是否是財(cái)政預(yù)算所允許的，展會的目標(biāo)到底是什么。

　　對于服裝企業(yè)而言，展會目標(biāo)大致可以分為展出目標(biāo)和管理目標(biāo)。展出目標(biāo)是針對展出效果而言的，其追求最高收益;而管理目標(biāo)則是針對展會工作而言的，通過對人員、工作、費(fèi)用、時間等方面的管理達(dá)到展會工作的高質(zhì)且和高效率。管理目標(biāo)的制定與實(shí)施是由展出目標(biāo)決定的，并服務(wù)于展出目標(biāo)。