我給展會(huì)工作人員的建議

?? ? ?是什么創(chuàng)造了一個(gè)成功的貿(mào)易展臺(tái)?是桌子、背景、攤位、主題還是商品?沒(méi)門(mén)!都是展位工作人員的表現(xiàn)。這些技巧將把你平庸的展位變成一個(gè)引人注目的、蓬勃發(fā)展的、互動(dòng)的展位!

?? ? ?第一次走進(jìn)展會(huì)可能會(huì)讓人不知所措，尤其是作為展臺(tái)工作人員。明亮的顏色，出席者，免費(fèi)樣品，競(jìng)賽圖紙，比賽，新面孔，等等。您如何讓您的展位工作人員在您的展位和環(huán)境中感到舒適，以確保他們的最佳表現(xiàn)?作為之前的展臺(tái)工作人員，我將告訴你一些關(guān)于我個(gè)人展臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的提示。

?? ? ?要想成功，所有員工都要知道自己的職責(zé)。以下是一些可以保證展臺(tái)工作人員業(yè)績(jī)達(dá)到頂峰的策略:

• ?? ? ? ? ? ? ?指派一名團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo):這是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，對(duì)公司非常了解，能夠回答任何問(wèn)題，關(guān)注其他展臺(tái)工作人員的演示質(zhì)量，并在一整天中鼓勵(lì)他們。這個(gè)人可以幫助分配和征服工作，為每個(gè)員工提供平等的工作。這是一個(gè)很好的方法來(lái)制定安裝和拆卸展臺(tái)設(shè)備的策略。

• ?? ? ? ? ? ? ?安排一次晨會(huì):晨會(huì)是一個(gè)很好的時(shí)間，可以讓你了解到每一位員工一整天都應(yīng)該做些什么。在這里，員工可以了解到關(guān)于潛在客戶質(zhì)量的更新，宣布調(diào)整，活動(dòng)的時(shí)間安排，以及關(guān)于每個(gè)人如何完成既定目標(biāo)的更新。

• ?? ? ? ? ? ? ?拓展你的領(lǐng)域:讓員工走出他們的舒適區(qū)。能和過(guò)道里的人交流真是太好了。雖然參會(huì)者不在你的展位上，但你永遠(yuǎn)不知道他們是否會(huì)成為你未來(lái)事業(yè)的重要組成部分。像一個(gè)溫暖的微笑和問(wèn)候這樣簡(jiǎn)單的事情可以走很長(zhǎng)的路。

• ?? ? ? ? ? ? ?創(chuàng)造參與:建立關(guān)系是找到新線索的關(guān)鍵。問(wèn)與會(huì)者一些開(kāi)放式的問(wèn)題來(lái)打破僵局。我最喜歡的問(wèn)題是“今天什么風(fēng)把你吹來(lái)了?”這句話很有魅力。

• ?? ? ? ? ? ? ?觀察:與與會(huì)者交流可能是一項(xiàng)艱苦的工作。兩小時(shí)后給你的員工一個(gè)短暫的休息時(shí)間，讓他們吃點(diǎn)零食，喝瓶水。讓他們離開(kāi)你的攤位幾步，邊吃零食邊看攤位。這可以幫助你的員工知道與會(huì)者在看什么。這將指出你的展位工作人員是否需要做一些不同的事情。

• ?? ? ? ? ? ? ?加強(qiáng)你的姿勢(shì):放松地站著，保持開(kāi)放的姿勢(shì)。這將使工作人員看起來(lái)比背對(duì)著與會(huì)者、低著頭、雙臂交叉更受歡迎。你的員工應(yīng)該隨時(shí)把最有價(jià)值的展臺(tái)人員配備工具拿在手里，或者放在附近。這些可以是名片、剪貼板、iPad或贈(zèng)品。

• ?? ? ? ? ? ? ?應(yīng)對(duì)棘手的情況:如果所有員工都很忙，而與會(huì)者都在不耐煩地等待，你可以這樣回答:“等我結(jié)束對(duì)話的時(shí)候，我馬上就來(lái)?！薄叭绻腥瞬桓吲d，一定要告訴展臺(tái)領(lǐng)班或管理人員，這樣他們就能得到幫助?！?/p>

?? ? ?

?? ? ?展會(huì)期間給員工的提醒:

• ?? ? ? ? ? ? ?許多參加展會(huì)的人都花了自己的錢(qián)來(lái)參加展會(huì)，為自己的問(wèn)題尋找解決方案。由于這個(gè)原因，與會(huì)者通常會(huì)很高興見(jiàn)到您!

• ?? ? ? ? ? ? ?參加展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你有更多的面對(duì)面的時(shí)間，而不是在路上銷售。此外，潛在客戶可能更愿意與你交談，因?yàn)樗麄冞h(yuǎn)離了辦公室里面臨的一些要求。

• ?? ? ? ? ? ? ?了解所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的信息可以幫助你指出你可以提供的優(yōu)勢(shì)?；c(diǎn)時(shí)間瀏覽一下你們公司的網(wǎng)頁(yè)，確保參加任何展位工作人員的培訓(xùn)。

• ?? ? ? ? ? ? ?了解公司最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)讓你談?wù)撃愕墓救绾巫龅貌煌透谩Ｈ绻赡艿脑?，在展示之前快速瀏覽一遍，看看還有誰(shuí)在參展，以及他們與你的公司相比如何。

• ?? ? ? ? ? ? ?傾聽(tīng)與會(huì)者的意見(jiàn)將幫助你回答他們的問(wèn)題，并縮小你的公司是否完全適合滿足他們的需求的范圍。

• ?? ? ? ? ? ? ?你在推銷你相信的東西。信心是關(guān)鍵。確保你了解你的公司的特別之處，并準(zhǔn)備好與參觀者分享。

?? ? ?為你的展臺(tái)工作人員提供并應(yīng)用所有這些技巧將會(huì)建立關(guān)系，展示專業(yè)精神，吸引更多的線索，提高工作人員的素質(zhì)，創(chuàng)造一個(gè)愉快的氛圍，并使你的公司受益。

?? ? ?

? ? ? ? 相關(guān)展會(huì)介紹：

? ? ? ??迪拜國(guó)際門(mén)窗展覽會(huì)

? ? ? ??泰國(guó)曼谷國(guó)際陶瓷展覽會(huì)

? ? ? ??日本東京國(guó)際化妝品及化妝品技術(shù)展覽會(huì)

? ? ? ??*凡本網(wǎng)注明來(lái)源：“盈拓國(guó)際展覽導(dǎo)航”的所有作品，版權(quán)均屬于盈拓國(guó)際展覽導(dǎo)航，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。

? ? ? ??*凡注明為其它來(lái)源的信息，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表盈拓國(guó)際展覽導(dǎo)航贊同其觀點(diǎn)及對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。