服裝企業(yè)展出目標(biāo)的種類（一）

　　服裝企業(yè)進(jìn)行展出活動的理由很多，展出目標(biāo)也是多種多樣的。概括而言，展出目標(biāo)可分為銷售與溝通兩大類。銷售是所有商業(yè)活動的核心，銷售不僅僅是讓參觀者接受企業(yè)的服裝產(chǎn)品，還要讓他們認(rèn)可和追隨企業(yè)通過服裝產(chǎn)品所倡導(dǎo)的某種生活理念，銷售目標(biāo)可引導(dǎo)企業(yè)成功銷瞥產(chǎn)品。而溝通目標(biāo)則幫助企業(yè)向觀眾傳達(dá)企業(yè)的經(jīng)營理念，品牌所蘊涵的某種文化以及市場信息。我們進(jìn)一步分析，可將展出目標(biāo)具體分為以下幾種：

　　1. 展示新品，探測市場反映

　　展會的核心部分就是由企業(yè)的“展”和觀眾的“覽”組成，因而“展示”是企業(yè)參展的首要功能。通過時裝展會，企業(yè)可以與顧客進(jìn)行面對面的交流，向他們直觀、生動地展示本季服裝新品。并通過與對本展臺所展產(chǎn)品感興趣的顧客廣泛地接觸，從而更好地改進(jìn)服裝與銷售的產(chǎn)品。很多參觀者出席展會就是為了了解新一季的服裝產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)研究表明，51%的參展觀眾將挖掘新產(chǎn)品、新服務(wù)作為參展的首要原因。而對于服裝企業(yè)而言，參展的首要目標(biāo)就是向市場展示自己。

　　在服裝市場競爭日益激烈的今天，商家在將新產(chǎn)品大批量、大規(guī)模地推向市場之前都需了解市場反映如伺。展會無疑是了解市場反映的最好機(jī)會和最佳場所。首先，前來參展的觀眾大多是業(yè)內(nèi)人士，很懂行、很挑剔，又很會欣賞。他們對服裝的款式設(shè)計、面料選用、結(jié)構(gòu)工藝、服用性能及價格所做的評價和建議非常有價值。收集有關(guān)信息，就可以基本了解市場的反映，并據(jù)此對新產(chǎn)品進(jìn)行修改、調(diào)整、再設(shè)計和再生產(chǎn)。其次，展會時間雖然不長，但接觸的參觀者卻相當(dāng)多，因此，相對于其他市場探測方式，利用展會這種方式既節(jié)省時間又節(jié)省費用。但是，對于服裝而言，無法避免的是新款設(shè)計很容易被抄襲模仿。

　　2. 樹立和維護(hù)品牌形象

　　對于新的服裝品牌初次展出，其目標(biāo)是建立品牌形象;對于已有一定市場聲譽的品牌展示，其目標(biāo)是維護(hù)和提升品牌形象。服裝企業(yè)通過展會上的服裝展示、展臺設(shè)計以及各種促銷手段的運用，可有效地宣傳企業(yè)品牌和塑造企業(yè)形象。這一點已經(jīng)被越來越多的服裝企業(yè)所認(rèn)識到，并為此大下工夫。事實上，我們可以看到許多國外頂級服裝品牌來中國展出，其主要目的就在于展示和溝通，并不十分著重現(xiàn)場的銷售和定購協(xié)議，更在于展示所建立和提升的市場形象以及對長期市場的影響。

　　3. 市場調(diào)研，獲取信息

　　好的展會是進(jìn)行市場調(diào)研的好機(jī)會。一方面，這種展會能匯集行業(yè)中幾乎全部的買家和賣家，所以能充分、全面地反映銷售渠道狀況、市場供求水平以及市場發(fā)展趨勢等;另一方面，在展會上能收集到幾乎所有主要競爭對手的情況。通過參加時裝展會，企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標(biāo)客戶直接溝通，同時又能便捷地、較全面地獲得主要競爭者的信息，從而更好地把握服裝行業(yè)的競爭態(tài)勢以及服裝流行的發(fā)展趨勢，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供可靠依據(jù)。

　　所謂信息主要包括：

　　(1)同類品牌的服裝生產(chǎn)及銷售情況，從而進(jìn)行比較以明確本企業(yè)產(chǎn)品的競爭力度;

　　(2)準(zhǔn)確及時地更新企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)庫，以便更好地進(jìn)行客戶管理;

　　(3)了解市場對服裝及相關(guān)產(chǎn)品的需求變化;

　　(4)把握服裝業(yè)最新流行趨勢及最新的行業(yè)技術(shù)。

　　了解并熟悉市場是進(jìn)入市場、占領(lǐng)市場的必要和前提條件，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將進(jìn)行市場調(diào)研和獲取信息作為一個重要的參展步驟。