選擇展會的方法 - 羅列合適的展會

　　服裝企業(yè)幾乎每天都能收到各種展會的邀請函，此時，企業(yè)要在綜合考慮營銷需求、市場條件、營銷方式、內(nèi)部條件四個方面因素后再做出參展決定。在決定參加展會之前，在投入時間和資金之前，該如何準(zhǔn)確選擇展會呢?以下所論述的參展操作步驟可供參考。

　　羅列合適的展會

　　在選擇合適的展會之前，要了解展會的信息，這取決于服裝企業(yè)所要爭取的市場份額的大小。企業(yè)在選擇某一具體展會前。應(yīng)該知道有哪些展會可參加，從而進行分析比較，確定出最臺適的展會。所以企業(yè)首要做的事就是獲取有關(guān)展會信息，將相關(guān)展會羅列出來，形成一份展會清單。那么如何獲得有關(guān)展會的信息呢，以下是獲得展會信息的方法與途徑。

　　(1) 向某些出版公司獲取一份貿(mào)易洽談和展會的年度指南。展會通常按照行業(yè)類別、地點、參展商數(shù)目、展會類型、參觀者數(shù)量、展會總面積以及展會日期來進行排列。通過這些指南，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)許多有用且全面的信息。一般展覽中心也會有自己的展會指南，比如，北京的中國國際展覽中心、上海的新國際博覽中心、光大會展中心、世貿(mào)商城等都有詳細的展會指南。

　　(2) 向全國性和地區(qū)性的服裝業(yè)行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易組織以及政府機構(gòu)了解有關(guān)服裝展會的情況。也可通過他們發(fā)行的雜志期刊，登陸他們的網(wǎng)站了解相關(guān)信息。比如中國流行色協(xié)會發(fā)行的《流行色》，中國紡織倍息中心發(fā)行的《紡織品流行趨勢》等。當(dāng)然，其他服裝專業(yè)雜志也會發(fā)布有關(guān)展會的信息。

　　(3) 登陸一些相關(guān)網(wǎng)站也可獲得關(guān)于時裝展會的信息。很多專業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的有關(guān)時裝展會的信息是較為全面而詳細的。比如中闊服裝網(wǎng)、中國品牌服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)等服裝專業(yè)網(wǎng)站。會將國內(nèi)外各種時裝展會信息以不同的分類進行索引。這種方式快捷而方便，且信息量豐富，越來越受到服裝企業(yè)的重視并被采用。

　　(4) 根據(jù)以上途徑可整理出一份展會列表，有了展會清單，就可迅速瀏覽展會日期并進行初步篩選，主要是查看日期是否與公司其他計劃相沖突，或時間是否太緊張而來不及做準(zhǔn)備。保留清單上的信息并及時與目標(biāo)展會聯(lián)系，通常展會主辦方會迅速寄發(fā)有關(guān)展會的宜傳冊，或派專人負責(zé)洽談參展事宜，以便于企業(yè)了解到展會全面詳細的情況。最后再根據(jù)各個展會具體情況逐一分析。

　　如果有些展會已舉辦多年并一直在發(fā)展，比如中國國際服裝服飾博覽會、大連國際服裝博覽會、上海國際時尚品牌博覽會等，會列舉出往屆展會的參展商，以便于企業(yè)對比分析。如有疑問，可致電這些商家進行咨詢，這樣在簡單的咨詢中可獲得許多有用的信息，而不必花費太多的財力和人力。

　　如果該展會是第一次舉辦，企業(yè)就要花較多的精力做全面的考察。要對這家展會機構(gòu)做信譽調(diào)查，同時向展會組織方索要參展商名單。如果對方提供不出，展會就值得懷疑了。新舉辦的展會，由于缺乏經(jīng)驗或資金不足，臨時取消展會的事情時有發(fā)生。2005年4月份，就發(fā)生了一起令參展商氣惱的事情。在展會主辦方如數(shù)收取了攤位費之后，百余名服裝商戶按期趕到亞運村華匯超市門前，準(zhǔn)備參加在這里舉辦的一場服裝展銷會時卻被告知：因為主辦方未能辦妥開展手續(xù)，展會停辦。所以，為了不使?fàn)I銷計劃通受打擊，還是要事先多做調(diào)查，以獲得可靠信息。

　　當(dāng)已經(jīng)整理好一份展會清單以及關(guān)于展會的信息資料時，就可以進一步研究各個展會是否適合本企業(yè)的具體狀況。