選擇展會的方法 - 展會適應(yīng)性分析

　　展會適應(yīng)性分析

　　企業(yè)不可能參加所有的時裝展會，只能在眾多的時裝展會中挑選最適合本企業(yè)的參加。所以要對手頭的展會資料進(jìn)行分析和比較。可以具體從以下幾個方面對展會的適應(yīng)性進(jìn)行研究。

　　1. 展會的類型

　　我們知道時裝展會有很多種類型，不同類型的時裝展會有不同的特點，企業(yè)首先要對展會的類型進(jìn)行分析：是專業(yè)展會還是綜合展會，是地區(qū)性展會還是全國性、國際性展會，是貿(mào)易展會還是一般消費者展會……對展會性質(zhì)及內(nèi)容進(jìn)行分析后，服裝企業(yè)就可以根據(jù)自己的展會目標(biāo)挑選適合自己的展會類型。

　　2. 展會的市場覆蓋面

　　選擇展會必須考慮其是否覆蓋了本企業(yè)所需的市場，能否吸引來企業(yè)所需的目標(biāo)客戶。即使是全國性的時裝展會，也會因舉辦地不同，使得參展觀眾也大不相同。一般情況下，參觀者大多來自展會舉辦地及周邊城市。尤其在中國，地域廣闊，展會地點尤為重要。例如，北京、大連的時裝展會，參觀者大多來自北方城市;而廣州、深圳的時裝展會更多吸引的是南方城市的參展商及觀眾。

　　3. 參展商的情況

　　仔細(xì)查閱參展商簡介，了解有哪些企業(yè)參展。如服裝行業(yè)內(nèi)的知名品牌是否參展，競爭對手是否參加。根據(jù)參展商的情況可側(cè)面了解展會的特性、實力和可信度。

　　4. 參觀者的概況

　　對于參加展會，企業(yè)首要關(guān)心的就是有多少人來參觀，有多少觀眾是自己的目標(biāo)客戶，有多少目標(biāo)客戶會購買自己的產(chǎn)品。大部分展會主辦方會提供有關(guān)參觀者的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從粗略的人數(shù)到按照一定方式分類的細(xì)目，都會有所涉及。企業(yè)根據(jù)參觀者概況可以預(yù)計目標(biāo)的實現(xiàn)程度以及合理安排展臺前的接待工作。

　　5. 展會的宜傳方式及力度

　　宣傳不力會導(dǎo)致展會受益不佳，所以企業(yè)一方面要了解展會主辦方為展會制定的宣傳計劃;另一方面可將企業(yè)的宣傳計劃與展會的宣傳計劃相結(jié)合，使其為本企業(yè)服務(wù)。

　　6. 展會期間的活動安排

　　許多時裝展會在舉辦期間會安排一些相關(guān)的特別活動。比如：服裝表演、媒體發(fā)布會、獎項的設(shè)立與評比、專業(yè)講座、學(xué)術(shù)研討等。第16屆大連國際服裝節(jié)就進(jìn)行了“十佳服裝成就獎”、“十佳服裝設(shè)計師”和“十大服裝名牌產(chǎn)品”的評選，并且舉辦了“國際服飾文化大連論壇”，邀請國內(nèi)外服裝企業(yè)界人士及專家對“品牌—國際市場通行證”這一主題進(jìn)行論述研討。服裝企業(yè)可根據(jù)自己參展的目的和自身條件，決定是否參加展會的這些活動。

　　7. 展會提供的相關(guān)服務(wù)

　　參展是件繁瑣而細(xì)致的工作，所以要盡量減少麻煩。根據(jù)展會預(yù)算可預(yù)定相關(guān)服務(wù)，例如電器、地毯、視聽器材、道具擺設(shè)、計算機(jī)、電話、打印機(jī)等辦公用品以及展位清潔服務(wù)等。所以要事先了解展會的這些相關(guān)服務(wù)。

　　8. 展會的交通狀況

　　展會地點是否交通便捷也是企業(yè)要考慮的一個環(huán)節(jié)。展會地點如果有順暢的公文線路或有往返干展會大廳的班車將會吸引更多的參觀者。另外展會停車是否服務(wù)周到，也是企業(yè)要關(guān)注的問題。

　　9. 展會以往的業(yè)績

　　展會以往的業(yè)績很具有說服力，它對企業(yè)具有一定的參考價值，可通過對歷屆展會的參展人數(shù)、現(xiàn)場達(dá)成的合作協(xié)議且及合同金額等方面評估展會的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和潛力。如果某展會業(yè)績成上升態(tài)勢，則說明該展會具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ合喾?，則說明該展會的發(fā)展空間正在縮小，企業(yè)要慎重考慮是否參展。

　　10. 展會的規(guī)章

　　展會的規(guī)章往往對展臺的形狀、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、側(cè)墻的高度、間隔及展品展示要求等都有規(guī)定。企業(yè)在設(shè)計展臺之前或參加一場不熟悉的展會時，一定要十分仔細(xì)地閱讀展會章程，以免因不合要求而返工，造成損失。

　　11. 展會的規(guī)劃情況

　　企業(yè)在展會上所處的地理位置直接影響到企業(yè)的參展收益，對展會規(guī)劃的了解有助干企業(yè)對展位的選擇。企業(yè)在選擇展位時，要事先了解人群流動的方式及人潮在會場移動的方向，再依次挑選展位。開幕式的主席臺對面及兩側(cè)、主要人行干道的兩側(cè)或“十字干道的中心及四角處、入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)附近是較佳的選擇。而展廳的柱位、上貨區(qū)及死角區(qū)附近的展位是不宜選擇的。同時還要注憊選擇有同類型服裝的展區(qū)，盡量與定位相似的品牌在一起，避免孤軍奮戰(zhàn)。