參觀者參與展會(huì)的八個(gè)因素

　　CEIR對(duì)影響參觀者參與展會(huì)的八個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查后指出：

　　(1)有參加展會(huì)的必要性占25%;

　　(2)習(xí)慣性參展占23%;

　　(3)私人邀約占15%;

　　(4)受商業(yè)雜志宣傳吸引占12%;

　　(5)其他廣告形式的吸引為9%;

　　(6)收到邀請(qǐng)函或受其他郵寄的促銷宣傳資料的吸引占9%;

　　(7)同行推薦占4%;

　　(8)不確定因素占3%。

　　從以上數(shù)據(jù)可以獲悉：前兩類因素所占比例幾乎達(dá)到觀眾參展原因的一半，這就說明參展企業(yè)必須讓目標(biāo)客戶知道企業(yè)在哪里辦展會(huì)。另外，廣告宣傳等促銷活動(dòng)促使人們出席展會(huì)的比例也幾乎達(dá)到一半，這就說明促銷對(duì)展會(huì)成功舉行的意義重大。所謂促銷就是將有關(guān)商品或服務(wù)的信息以各種方式傳遞給目標(biāo)客戶，為促使他們接受這些商品或服務(wù)而進(jìn)行的各種活動(dòng)。

　　舉辦服裝展會(huì)對(duì)服裝企業(yè)而言本身就是一種促銷手段。在時(shí)裝展會(huì)中，典型的促銷活動(dòng)包括廣告、宣傳、產(chǎn)品個(gè)別銷售、商品的視覺展示以及客戶公關(guān)和專題活動(dòng)等。策劃展會(huì)促銷活動(dòng)一般從展會(huì)三個(gè)不同階段進(jìn)行，即展前促銷、展中促銷、展后促銷。每一階段的促銷都是為開展下一步工作奠定基礎(chǔ)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是不可或缺的。