參展服裝選擇的原則

　　(一) 充分考慮目標(biāo)顧客的特點(diǎn)

　　服裝展示的最終目的是為了讓目標(biāo)顧客了解企業(yè)、接受品牌和購(gòu)買服裝。因此，展示服裝的選擇首先要以目標(biāo)顧客為重，根據(jù)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)挑選展示服裝、配飾和道具，服裝要適合目標(biāo)顧客的年齡、性別、生活方試，其價(jià)格定位要符合消費(fèi)者的消費(fèi)能力和開(kāi)支預(yù)算。

　　挑選服裝時(shí)，尤其要避免所展示的服裝只適合模特兒或策劃者的需要，忽略目標(biāo)顧客的實(shí)際需求。舉例來(lái)說(shuō)一個(gè)以十幾歲的青少年為消費(fèi)對(duì)象的服裝品牌，在挑選服裝時(shí)，選用了大量不符合青少年特點(diǎn)的色彩灰暗、樣式呆板的服裝，其展示效果可想而知。

　　(二) 鮮明的時(shí)代感

　　服裝行業(yè)流行周期短、變化快。因此，在挑選展示服裝的過(guò)程中，除了在強(qiáng)調(diào)服裝品牌固有特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，展示服裝必須具有鮮明的時(shí)尚感、季節(jié)性，以刺激服裝展示后的銷售。對(duì)于目標(biāo)顧客而言，所挑選的服裝應(yīng)該是新鮮、流行的，要表現(xiàn)出最新的流行趨勢(shì)并盡可能引起消費(fèi)者的驚喜。即便當(dāng)季服裝繼續(xù)受到上一季流行趨勢(shì)的影響，挑選參展服裝時(shí)，要選擇最能反映當(dāng)季流行趨勢(shì)的服裝。

　　(三) “75:25”法則

　　選擇展示用服裝，不僅要突出其設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，還要保證具有一定的藝術(shù)效果。尤其是用于動(dòng)態(tài)展示的服裝，必須挑選那些設(shè)計(jì)感強(qiáng)、能讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感受到舞臺(tái)魅力的服裝：使觀眾對(duì)之留下深刻印象。一般來(lái)說(shuō)，參展服裝應(yīng)該分為兩類：一類是適合目標(biāo)顧客直接購(gòu)買的成衣;一類是體現(xiàn)設(shè)計(jì)師或者服裝品牌的鮮明個(gè)性，帶有某種試驗(yàn)性的，藝術(shù)性強(qiáng)、實(shí)用性弱的服裝或者是昂貴的樣品。在挑選參展服裝時(shí)，前一類服裝應(yīng)占到總數(shù)的75%，后一類服裝相應(yīng)占到總數(shù)的25%。這是在服裝展示中常用的“75:25”促銷法則。

　　(四) 根據(jù)展示目的選擇不同服裝

　　以宣傳品牌為目的的服裝展示，要選擇性地展示某些非應(yīng)季服裝，以體現(xiàn)服裝品牌產(chǎn)品線的縱深度。

　　商業(yè)促銷型的服裝展示，其目的是為了推出新產(chǎn)品和對(duì)現(xiàn)有服裝進(jìn)行促銷，服裝的可選擇范圍具有一定的局限性。選擇促銷服裝要考慮季節(jié)因素，主要選擇應(yīng)季或下一季節(jié)的服裝，還要考慮實(shí)用性，確保現(xiàn)場(chǎng)有足夠的產(chǎn)品供應(yīng)，并盡量選擇款式新穎、色彩鮮艷的服裝，以提高促銷表演的觀賞性，吸引觀眾的注意。

　　對(duì)于藝術(shù)性、觀賞性強(qiáng)的時(shí)裝發(fā)布會(huì)，在選擇服裝時(shí)，不能局限于擁有一定數(shù)最的普通服裝，況且過(guò)于成衣化的服裝不夠新穎，會(huì)使觀眾厭煩。要使其能真正吸引觀眾，在選擇服裝時(shí)可以考慮：款式、色彩是否新穎別致，是否符合市場(chǎng)需求，是否具備一定的風(fēng)格特征，是否具有一定的流行元素等。只有挑選這樣的服裝，在展示中才能產(chǎn)生強(qiáng)烈的藝術(shù)效果，扣住觀眾的心弦。

　　(五) 協(xié)調(diào)工作

　　服裝挑選的過(guò)程中，往往會(huì)有太多的人關(guān)注。包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、設(shè)計(jì)師以及服裝展示策劃人員在內(nèi)的相關(guān)人員，都會(huì)直接或者間接地參與展示服裝的挑選工作。因?yàn)槊總€(gè)人的喜好不同，所以在具體的服裝挑選過(guò)程中，會(huì)有不同的意見(jiàn)和建議產(chǎn)生。因此，選定一位資質(zhì)深厚的專業(yè)人士作為服裝挑選的主要負(fù)責(zé)人，是非常有必要的。企業(yè)通常由設(shè)計(jì)師來(lái)?yè)?dān)任時(shí)裝發(fā)布會(huì)的服裝挑選負(fù)責(zé)人，由營(yíng)銷部門來(lái)?yè)?dān)任時(shí)裝展會(huì)的服裝挑選負(fù)責(zé)人。處于這些職位的負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具備出色的協(xié)調(diào)能力，能做好方方面面的溝通工作。