會展要有前瞻性

　　會展的選擇要富有前瞻性。如中國國際服務(wù)業(yè)大會迎合了服務(wù)業(yè)發(fā)展的趨勢，定位于服務(wù)業(yè)的前沿陣地，聚焦服務(wù)業(yè)的四個重要領(lǐng)域:金融業(yè)、旅游業(yè)、中介服務(wù)業(yè)和流通服務(wù)業(yè)，因此熱到業(yè)界始料不及，原先對參展面積的預(yù)計只有5000平方米，實際上卻達到了18000平方米。

　　外商對市場的未雨綢繆是值得學(xué)習的。近幾年，中國玩具市場發(fā)展迅猛，國際玩具企業(yè)對中國玩具市場表現(xiàn)出濃厚的興趣。2004年10月由中國玩具協(xié)會與德國紐倫堡玩具國際展覽公司聯(lián)合主辦的“第三屆中國國際玩具展覽會”，26個國家參展，近300家企業(yè)設(shè)攤。據(jù)主辦方之一的德國紐倫堡玩具國際展覽公司相關(guān)負責人介紹，德國在展場也設(shè)置了自己的專區(qū)，其中很多都是一些國際知名的玩具企業(yè)。中國是一個巨大的玩具消費市場，盡管德國此次前來的一些企業(yè)的展品價格比較高。還不適合中國市場，但他們?nèi)韵Ｍ軌蛱嵩邕M入中國，在消費者心中樹立自己的品牌形象。有的外商參加中國的展覽，做好虧損3年的準備，就是為了預(yù)熱市場，讓人們先知道自己的品牌，在時機成熟時一下子占領(lǐng)市場。

　　目前，各地各類展會頻頻亮相，但有的展會高朋滿座，有的展會卻門庭冷落。一個成功的展會，前期和后期的運作至關(guān)重要，設(shè)計、決策、招商、宜傳、布展、公關(guān)等都是重要的因素。為成功地舉辦大型展會而組建一個專家顧間委員會，世界著名的慕尼黑國際博覽集團2002年夏末在上海舉辦“Analytica China 2002國際分析儀器展”時，將這一成功做法帶到了中國。