了解政府意圖和市場(chǎng)需求是會(huì)展成功的前提

　　要想辦成一個(gè)成功的會(huì)展，必須有一個(gè)好的選題，這就要強(qiáng)調(diào)前期調(diào)研。找準(zhǔn)市場(chǎng)的方向。確定一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，一定要衡最該行業(yè)在國(guó)內(nèi)外發(fā)展的情況，了解相關(guān)展會(huì)的狀況。如果某個(gè)展覽公司想辦一個(gè)家具展，那么一定要先調(diào)查了解中國(guó)的家具行業(yè)有多大，全國(guó)有多少個(gè)企業(yè)，他們的市場(chǎng)主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)等。只有把這些情況都摸清楚才可以確定自己展覽會(huì)的主題和定位。

　　做市場(chǎng)調(diào)研，不能不考慮政府的意圖。站在政府的視角進(jìn)行調(diào)研往往能起到事半功倍的作用。中國(guó)北京國(guó)際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(科博會(huì))的成功原因之一就是，科博會(huì)針對(duì)科研成果與企業(yè)需求沒(méi)有形成很好的對(duì)接、科研成果商品轉(zhuǎn)化率很低的弊病，旨在解決科研成果與市場(chǎng)對(duì)接問(wèn)題的創(chuàng)意，不但符合市場(chǎng)和時(shí)代的需要，更一下子切到了政府的關(guān)注點(diǎn)上，因而獲得政府的大力支持，七個(gè)部委的副部長(zhǎng)都是組委會(huì)副主席，北京市所有與經(jīng)濟(jì)和科技有關(guān)的委辦局都在科博會(huì)組委會(huì)體系里。這樣的組織體系保證了科博會(huì)的檔次、質(zhì)量和信譽(yù)，因?yàn)檎С滞馕吨箷?huì)的公信力。幾乎可以說(shuō)在短期內(nèi)取得成功的展會(huì)無(wú)不得到政府的大力支持，蘇州國(guó)際電子信息博覽會(huì)(電博會(huì))及大連國(guó)際軟件和信息服務(wù)交易會(huì)(軟交會(huì))都是典型的范例。

　　由于政府的關(guān)注與市場(chǎng)定位常常是相統(tǒng)一的，因此，研究展會(huì)定位，可以研究政府關(guān)注什么，市場(chǎng)需要什么，只要抓住了政府關(guān)注和市場(chǎng)需求的關(guān)鍵點(diǎn)，就容易獲得政府的支持，而政府的支持又是成功的保障。