如何甄選和參與展會—理智參展，不盲目跟風(fēng)

　　現(xiàn)在的展會專業(yè)性越來越強(qiáng)，所以參展商首先應(yīng)了解世界上本行業(yè)的知名展會有哪些，各有什么特點(diǎn)，參展觀眾組織情況如何等，再結(jié)合本企業(yè)的賣點(diǎn)，所在行業(yè)的特征，以及展會所在地的地域特點(diǎn)進(jìn)行綜合考慮，選擇適合的展會。在選擇展會時(shí)，展會的專業(yè)性和綜合性也可以結(jié)合考慮。有一家生產(chǎn)映像器材的企業(yè)，他們除參加科隆的映像器材展覽外，還參加美國的一個(gè)非常專業(yè)的槍支展，因?yàn)樗麄冊诳坡】梢哉钩雒裼煤吞煳耐h(yuǎn)鏡，而在美國則可以展出槍支上專用的瞄準(zhǔn)鏡，效果都不錯(cuò)。

　　中國的展覽業(yè)目前尚處于初級發(fā)展階段，市場成熟度不夠，加上監(jiān)管不力，以致經(jīng)常出現(xiàn)騙展的現(xiàn)象。參展商首先要避免被騙參展，即使是正常參展，也應(yīng)與自身需求相適應(yīng)，要明確參展目標(biāo)，以免貿(mào)然參展，勞民傷財(cái)卻毫無所獲。參展商常會因以下的原因而選擇參展:因?yàn)檠埗x擇參展;因?yàn)橘M(fèi)用低而選擇參展;因?yàn)樵u價(jià)好而選擇參展(社會名流、政府部門、商會協(xié)會、新聞媒體等可能會對某一展覽公司做出相當(dāng)高的評價(jià)，但這種評價(jià)結(jié)果不是唯一的，這種評價(jià)只能作為企業(yè)選擇展覽的參考依據(jù)而不是主要或唯一依據(jù));因?yàn)楦偁帉κ謪⒄苟鴧⒄?競爭對手參加某個(gè)展會是有其自身的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮的，不應(yīng)作為自己的參展理由，企業(yè)應(yīng)考慮自身的營銷戰(zhàn)略，不能被競爭對手牽著走)。實(shí)際上，以上種種都不是參展目標(biāo)，最多算是參展原因。應(yīng)根據(jù)自己的思路和策略，有目的地尋找適合自己市場狀態(tài)和產(chǎn)品宣傳的展覽參加。