消費(fèi)者事件和企業(yè)之間的區(qū)別——美國展會(huì)

?? ? ?沒有兩個(gè)展會(huì)是相同的，但在商業(yè)參與者和那些直接瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的展會(huì)之間可能有顯著的差異。——美國拉斯維加斯國際西部植物提取物展覽會(huì)

?? ? ?購買力

?? ? ?在“企業(yè)對(duì)企業(yè)”的活動(dòng)中，與你交談的參與者可能是最終決定是否購買的人，也可能不是。你需要確保你的推銷很容易被理解并被拿走——你最不需要的就是破壞你的銷售。不管他們是否是決策者，要記住，這個(gè)決定主要基于商業(yè)推理;成本和收益將在他們的決策中發(fā)揮重要作用。

?? ? ?在消費(fèi)者活動(dòng)中，你更有可能讓購買者就在你面前;他們可能需要經(jīng)過一個(gè)合伙人的決定，但在大多數(shù)情況下，每個(gè)人都參與其中。他們可能會(huì)考慮成本和收益等因素，但他們最終會(huì)為自己購買，而情感因素的排名將遠(yuǎn)高于商業(yè)買家。

?? ? ?做決定的時(shí)間

?? ? ?商業(yè)決策很少是在真空中做出的;大多數(shù)時(shí)候，購買決定不會(huì)當(dāng)場(chǎng)做出。他們可能需要離開并進(jìn)行成本比較，在實(shí)際生產(chǎn)前，將細(xì)節(jié)交給管理部門，或者與他們的會(huì)計(jì)部門進(jìn)行一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的采購程序。

?? ? ?相比之下，在消費(fèi)者活動(dòng)中，參與者更有可能在那里，口袋里揣著錢準(zhǔn)備購買。你所需要做的就是銷售。

?? ? ?這對(duì)你的設(shè)計(jì)意味著什么

?? ? ?對(duì)于商業(yè)活動(dòng)，你的展臺(tái)設(shè)計(jì)應(yīng)該注重真實(shí)的信息和統(tǒng)計(jì)資料；視覺展示，充滿信息的藥片，以及產(chǎn)品演示工作。你的員工應(yīng)該專注于建立人際關(guān)系和人際關(guān)系。

?? ? ?對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者事件，你可能想讓它更具體驗(yàn)性——讓人興奮的圖像，以及讓參與者情緒化的方式——社交媒體可以真正有效地應(yīng)用于消費(fèi)者事件中。最重要的是，讓您的產(chǎn)品在那里準(zhǔn)備好讓客戶來購買和購買，并準(zhǔn)備好銷售人員。

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