如何最大化產(chǎn)品展示的有效性

?? ? ?展銷會的展品與零售店有許多相似之處。它們都是品牌環(huán)境，旨在吸引路人、展示商品或服務(wù)，并影響購買決策?？紤]到這些相似之處，梅西百貨公司(Macy's Inc.)負(fù)責(zé)視覺營銷和門店設(shè)計(jì)的副總裁、零售業(yè)專家斯科特?迪瓦恩(Scott Devine)給出了8條產(chǎn)品展示建議。

?? ? ?1. 正確

?? ? ?許多參展商認(rèn)為他們應(yīng)該把他們的特色產(chǎn)品放在前面和中心。然而，專家們將這個空間稱為“減壓區(qū)”，在這里，參觀者可以在心理上適應(yīng)新的環(huán)境。昂德希爾建議將關(guān)鍵物品擺放在展覽入口的右側(cè)，因?yàn)榫C合研究表明，大多數(shù)消費(fèi)者開始通過轉(zhuǎn)向右側(cè)來駕馭一個環(huán)境。這里的展覽很可能是吸引與會者注意力的第一件事。

?? ? ?2. 選擇你的道具

?? ? ?根據(jù)昂德希爾的說法，有效的產(chǎn)品展示“表明一家公司銷售的是解決方案，而不是產(chǎn)品?！本奶暨x的道具可以讓你一眼就看出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。例如，一家提供低脂零食的公司可以把各種各樣的東西放在浴室磅秤上?；蛘?，如果你的產(chǎn)品采用了溫度調(diào)節(jié)技術(shù)——比如一排絕緣的手提袋——考慮把它們放在裝滿丙烯酸冰塊的透明立管上。

?? ? ?3.登錄

?? ? ?產(chǎn)品展示上的標(biāo)識可以充當(dāng)一名沉默的銷售代表，在沒有工作人員的情況下傳達(dá)產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)。迪瓦恩認(rèn)為，有效使用標(biāo)識的關(guān)鍵在于約束和一致性(即:，盡可能把標(biāo)語牌放在一致的位置，例如固定物的右上角)。他警告說:“過多的標(biāo)識會產(chǎn)生視覺噪音，影響你想要突出的商品。”

?? ? ?4. 保持低調(diào)

?? ? ?為了給剛到展位的參觀者留下深刻印象，你可能會忍不住在展位上放上大量的橫幅和其他標(biāo)識，但過于夸張也有其弊端。尼根說:“在展覽的入口處放置高大、壯觀的固定裝置，會擋住參觀者看到展臺其他部分的視線。”“從前面較低的固定物開始，到后面和側(cè)壁更高、更大的固定物。這將吸引人們進(jìn)入展覽，并鼓勵探索。”

?? ? ?5. 發(fā)展壯大

?? ? ?“把它堆得高，看它飛”是一種常見的策略，來自于零售營銷的劇本，在貿(mào)易展上也同樣適用，尤其是在展示最暢銷的商品或新產(chǎn)品時。尼根說:“盡管參觀者不會在離開展會時手里拿著一件商品，但大量展示一件核心產(chǎn)品會給人以視覺上的突出效果，并傳遞出一種微妙的信息，即‘每個人都參與進(jìn)來了，你也應(yīng)該參與進(jìn)來。’”

?? ? ?6. 更上一層樓

?? ? ?說到產(chǎn)品展示，平淡就等于容易被遺忘。迪瓦恩建議使用立管將餐具從桌子表面抬起。他說:“這使得它們更容易接近，無論是在視覺上還是在身體上，而不同的高度創(chuàng)造了更有吸引力的顯示?！敝谱鞯倪x擇范圍從u型的有機(jī)玻璃到粗糙的木條箱，專家建議選擇符合展覽整體審美的風(fēng)格。

?? ? ?7. 站高

?? ? ?當(dāng)為一面墻做展示時，要上下思考，而不是左右思考。尼根說:“因?yàn)槿祟愂谴怪钡男螤?，我們最初的大腦被訓(xùn)練去尋找和吸引相同的形狀?！薄傲硗猓绻惆涯闼械漠a(chǎn)品都放在低于眼睛高度的架子上，你就減少了與會者注意它的機(jī)會?！彼砸凑沾怪苯M合來組織項(xiàng)目，比如顏色、產(chǎn)品類別、品牌等等。

?? ? ?8. 知道這個角度

?? ? ?把你的固定裝置，如桌子，獨(dú)立的架子等，布置成對角線的布局，而不是垂直于展覽入口的直線，可以讓到達(dá)的參觀者立即看到大部分——如果不是全部——展出的產(chǎn)品。這種布局也創(chuàng)造了非線性的路徑，鼓勵參觀者探索。專家建議將方形固定裝置擺放成一定角度，并盡可能增加物品的可見性。

? ? ? 盈拓國際展會信息網(wǎng)邀請您參加：2019年第30屆法國巴黎建筑展BATIMAT于2019年11月4日-8日在巴黎維勒班展覽中心舉辦，總展覽面積約80,000平方米。該展始于1959年，已成功舉辦29屆。被業(yè)界推崇為法國建筑行業(yè)市場的主要平臺，影響力輻射整個歐洲。