旅館在哪里?我們的技術(shù)人員在哪個航班?誰有印刷材料?有人來參加這個展會嗎?
希望你能在點燈之前處理好所有的細(xì)節(jié)?不要害怕。如果你參考了這101個技巧,你的展會將會順利地進(jìn)行,甚至在你踏出辦公室之前,所有的展會小時通過。
1.給自己足夠的時間:計劃和準(zhǔn)備一場大型貿(mào)易展可能需要12到18個月。
2.在節(jié)目前準(zhǔn)備3-6個有趣的問題。
3.創(chuàng)造良好的第一印象——人們能讀懂你的態(tài)度。
4.創(chuàng)造一個讓游客感到舒適的攤位。
5.鼓勵訪客花時間和你在一起。
6.建立融洽的關(guān)系。
7.問一些能激發(fā)思考和鼓勵對話的問題。
8.問一些開放性的問題——以“誰”、“什么”、“在哪里”、“何時”、“為什么”或“如何”開頭。
9.將問題與行業(yè)、產(chǎn)品/服務(wù)及其利益或特定情況聯(lián)系起來。
10.避免老生常談的問題,比如:“我能幫你嗎?”“你今天過得怎么樣?”“你喜歡這個節(jié)目嗎?”
11.練習(xí),練習(xí),再練習(xí)。
12.啟動preshow促銷。
13.為演出設(shè)定可衡量的目標(biāo)。
14.在你的展位上保持性別平衡。
15.記住80/20規(guī)則…聽80% -說20% -那些聽的人是最成功的。
16.真誠地對你的產(chǎn)品和服務(wù)充滿熱情。
17當(dāng)你把你的商品展示放在一起的時候,考慮整潔和可見性。
18.在你的貿(mào)易展覽中建立需求印象。
19.用抽獎或比賽的方式吸引人們到你的攤位。
20.讓參觀展臺的人更容易獲得信息,而且你手頭有大量的宣傳資料。
21.做好做生意的準(zhǔn)備。
22.讓您的貿(mào)易展覽顯示在任何時候都有人。
23.給你的公司、產(chǎn)品和服務(wù)送去友好、有風(fēng)度、有真誠熱情的人。
24.減少工作量——所有的員工都應(yīng)該讓與會者參與進(jìn)來,如果有人不感興趣,就告訴他們休息一下,或者在展會上走走,收集信息。
25.在你做出承諾之前,調(diào)查一下展會:它是否吸引了大量目標(biāo)觀眾?
26.讓高層管理人員參與到計劃過程中:如果他們知道高層管理人員支持他們的工作,那么您將從團(tuán)隊中獲得更好的結(jié)果。
27.舉辦一場競賽,獎勵那些獲得最多合格線索的員工。
28.在展會開始前,向你的忠實客戶和潛在客戶發(fā)送電子郵件提醒和直郵活動,敦促他們到你的展位前駐足。
29.根據(jù)需要制定安全計劃:你不想要昂貴的原型或演示模型“走開”。
30.向你的團(tuán)隊介紹常見的貿(mào)易展間諜活動以及如何防范。
31.派足夠的人員確保展會期間有足夠的展位覆蓋。
32.給每個展臺的工作人員一個明確的角色,明確的工作期望。
33.強(qiáng)調(diào)友好的問候、禮貌的舉止和適當(dāng)?shù)闹w語言的重要性。
34.花點時間讓你的團(tuán)隊熟悉你將在展會前使用的鉛收集技術(shù)。
35.確保至少有一部分觀眾準(zhǔn)備好回答技術(shù)問題。
36.在展會期間與你的團(tuán)隊一起評估績效,獎勵積極的行為,并在消極趨勢失控之前阻止它們。
37.為你的員工建立一個著裝規(guī)范:他們會看起來更專業(yè),也能更好地代表你的公司。
38.不要忘記鞋子、頭發(fā)和配飾:人們會注意細(xì)節(jié)。美甲是很重要的,因為你的團(tuán)隊在展示期間會和你握手?jǐn)?shù)百次,甚至數(shù)千次。
39.口香糖:不要在攤位上嚼口香糖或吃東西。
40和你的展臺工作人員一起練習(xí)提問。
41產(chǎn)品演示是吸引聽眾的好方法:確保你的團(tuán)隊知道如何在展會前進(jìn)行有效的、吸引人的演示。
42如果你在贊助娛樂活動、演講或其他活動,確保你的團(tuán)隊知道在這段時間要做什么。
43.指定一個“關(guān)鍵人物”作為展會管理的聯(lián)絡(luò)人。你和管理層的關(guān)系越好,你的演出經(jīng)驗就越豐富。
44請閱讀參展商服務(wù)手冊。它充滿了有價值的信息,有助于確保一個無壓力的演出。
45.提前預(yù)訂服務(wù)。制定最后期限=節(jié)省大量資金。
46.為有發(fā)展前途的潛在客戶建立跟蹤協(xié)議。使用這個協(xié)議將潛在客戶轉(zhuǎn)化為銷售。
47.在你的跟進(jìn)電話中,對拜訪者說“謝謝”,對填寫調(diào)查信息或參與演示的人說“謝謝”。
48.有一個清單。在辦理登機(jī)手續(xù)和簽發(fā)提單時,向船員主管報告箱子數(shù)是至關(guān)重要的。
49.安排一個供應(yīng)商演示:即使只有20個人來聽你的演講,那也是20個人,你可以和他們深入交談45分鐘。
50.確定你的主要信息:使它成為一個簡單、簡短、令人難忘的句子。
51.明智地選擇攤位位置。
52.完成所有的行程安排,確保每個人都有行程安排。
53.把你的展會攤位和別人的分開。
54.與合格的聯(lián)系人、博客作者、現(xiàn)有客戶、競爭對手和供應(yīng)商進(jìn)行會議。
55.準(zhǔn)備一個“萬能盒”:筆、訂書機(jī)、膠帶、回形針、剪刀、尼龍搭扣、名牌、紙、名片等。
56.穿舒服的鞋子。
57.問問題而不是推銷。
58.到過道里去。你不受束縛。讓自己走出去。
59.帶有視頻或閃爍圖像的大型顯示器吸引了人群。
60.總是能夠演示。
61.制作便箋和名片,以記住每一次聯(lián)系的細(xì)節(jié)。
62.帶著技術(shù)極客去和那些不想和銷售團(tuán)隊交流的人談?wù)摷夹g(shù)。
63.把關(guān)鍵聯(lián)系人帶到“歡樂時光”,或者在附近的地方給自己留一個。
64.在地板上走一走,和每個人說話。
65.用不是糖果的食物引誘人們。把它放在你的桌子上,這樣他們就必須和你說話才能拿到它。
66.花時間和更有資格的人交談,而不是浪費時間和更多更少或不合格的人交談。
67.學(xué)會閱讀潛在的肢體語言
68.不要依賴場地的網(wǎng)絡(luò)連接。帶來不需要互聯(lián)網(wǎng)的演示。
69.有一個抽獎活動。
70.戴上專業(yè)制作的名牌。
71.不要在一個新的展覽上展出:要在已被證明有效的展覽上展出。
72.在網(wǎng)上制造話題——使用Twitter、LinkedIn等。
73.要知道每個人都在看著你。穿著得體,舉止得體。
74.加入一些綠色植物或鮮花。
75.利用流量中的間歇期與其他參展商建立聯(lián)系。
76.使用白色的石膏地板來反射光線到你的展位上。
77.在展覽開始之前,像參會者一樣參觀你的展位。
78.保持水分——隨身帶水。你會說很多。
79.在掃描他們的徽章之前和他們談?wù)劇?/p>
80.確保員工有規(guī)律的休息以避免疲勞。
81.在你的展位上安排足夠多的人,這樣員工就可以休息了。
82.傳達(dá)具體的、一致的、以利益為導(dǎo)向的、與每個目標(biāo)集相關(guān)的高優(yōu)先級信息
83.大聲而清晰地表明你是誰,以顯示你值得被關(guān)注。
84.分享一個個人故事。人們喜歡引人入勝的故事。它可以是你的創(chuàng)始人,也可以是你的客戶。
85.不要“推銷”——教育。
86.用真實的人使用你的東西做剪貼簿。
87.讓你認(rèn)識的人站在你的展位上,讓他們看起來感興趣。
88.讓你的展位成為人們想要閑逛的地方:裝飾很重要!
89.吸引五種感官:視覺、觸覺、嗅覺、聽覺和味覺。
90.打破常規(guī):把你的攤位放在一個角度上。
91.邀請有影響力的人士和媒體到展臺進(jìn)行特別預(yù)演。
92.去綠色!與會者和組織者會注意到你是否有生態(tài)良知。
93.調(diào)情:不要一開始就把一切都說出來。
94.不要過早關(guān)閉!
95.有購物袋/文件夾可用于任何現(xiàn)貨采購。
96.向過路人扔糖果:他們的反應(yīng)是抓住糖果,然后立即動手。
97.把信息貼在地板上。
98.用常見的反對意見來武裝你的員工。
99.你唯一應(yīng)該坐著的時間是當(dāng)你和一個坐在你旁邊的客人說話的時候。
100.與臨近的參展商成為朋友,并介紹與會者來回。
101.學(xué)會更快地脫離不合格的與會者。
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