貿(mào)易展覽會(huì)該做和不該做的事

?? ? ?在貿(mào)易展覽會(huì)上展出是吸引新生意的好方法，但并不便宜。這15個(gè)小技巧將幫助你的參展更成功。

?? ? ?打算不久在貿(mào)易展上展出嗎?如果是這樣，你并不孤單。許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，貿(mào)易展可能是他們新業(yè)務(wù)的最佳來源之一，也是吸引媒體注意的好方法。

?? ? ?但是在貿(mào)易展覽會(huì)上展出并不便宜。在一些大城市，小型的本地演出要花費(fèi)數(shù)百美元才能獲得一個(gè)展位。如果您需要電力或互聯(lián)網(wǎng)接入，有額外的費(fèi)用。

?? ? ?如果你打算在州外的大型展會(huì)上參展，展位費(fèi)、運(yùn)貨費(fèi)、產(chǎn)品宣傳資料、機(jī)票、運(yùn)費(fèi)和酒店費(fèi)用，以及餐費(fèi)等費(fèi)用，如果這些費(fèi)用不能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，可能會(huì)對小企業(yè)的利潤產(chǎn)生重大影響。

?? ? ?你所做的任何一件事都不能保證你的演出能賺錢。然而，你可以做一些事情來增加你成功的機(jī)會(huì)。以下是需要考慮的幾個(gè)問題:

?? ? ?1. 查看展會(huì)歷史

?? ? ?這是一場經(jīng)常吸引大量觀眾的演出嗎?它能吸引你的典型客戶嗎?展覽將在一個(gè)容易被參會(huì)者找到并通過汽車或公共交通工具到達(dá)的地方舉行嗎?這場展覽會(huì)被充分地推廣給你的潛在客戶嗎?過去參加過展會(huì)的供應(yīng)商是否做得很好?過去的出勤率是多少?

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?? ? ?2. 準(zhǔn)備一個(gè)看起來很專業(yè)的展示

?? ? ?你不需要在展會(huì)上設(shè)置最大、最炫的展位來吸引與會(huì)者。但你確實(shí)需要一些展示，讓路人知道你在賣什么。展示中使用的標(biāo)識、產(chǎn)品照片或其他元素應(yīng)該看起來是經(jīng)過專業(yè)準(zhǔn)備的。除非你是在和一群可能被便宜的底價(jià)吸引的人一起工作，否則自制的海報(bào)貼在或支撐在背景上會(huì)讓你看起來不專業(yè)，讓顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。

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?? ? ?3.是否有足夠的資料可供分發(fā)

?? ? ?準(zhǔn)備好專業(yè)的宣傳冊或其他數(shù)量可觀的宣傳品，在展會(huì)上分發(fā)，并在展會(huì)開始前準(zhǔn)備好。如果你等到最后一分鐘才準(zhǔn)備你的說明書，你最終會(huì)支付不必要的急件費(fèi)。如果你打算在辦公室里用打印機(jī)打印自己的簡歷，確保簡歷看上去是經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)的(如果你沒有良好的設(shè)計(jì)意識，可以使用模板)。一定要將自己打印的所有成本與專業(yè)打印的成本進(jìn)行比較。

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?? ? ?4. 有很多可用的名片嗎

?? ? ?參加展會(huì)的人通常不想帶很多小冊子和文件夾回家。事實(shí)上，他們經(jīng)常會(huì)把在酒店(或者家里，如果是當(dāng)?shù)氐难莩龅脑?垃圾桶里積累的大部分材料扔掉。不過，如果他們想在回到辦公室后調(diào)查一下這家公司，他們會(huì)拿一張名片。在你的桌子上有足夠的卡片。

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?? ? ?5. 在你的網(wǎng)站上建立一個(gè)展示頁面

?? ? ?使用你的展銷會(huì)頁面列出展銷會(huì)的特別優(yōu)惠，并把你的銷售資料作為pdf文件提供給那些想了解更多關(guān)于你的產(chǎn)品的信息，但又不想帶很多文件回家的人。視頻演示也可以在show頁面上進(jìn)行。一定要將你的展會(huì)頁面推廣給展會(huì)的參觀者，并且確保該頁面的URL是容易記住的。

?? ? ?6. 確保你有一個(gè)產(chǎn)品

?? ? ?如果你的產(chǎn)品不能正常工作，或者不能正常工作，你失去的客戶會(huì)比你得到的更多。

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?? ? ?7. 做展前推廣

?? ? ?經(jīng)驗(yàn)豐富的展會(huì)參展商不會(huì)等到展會(huì)開始才嘗試去見客戶并建立新的聯(lián)系。為了在你的展位上獲得最大的流量，在展會(huì)開始前發(fā)送郵件和公告，邀請你的客戶和潛在客戶來你的展位參觀。在您發(fā)送的賬單中、在您的web頁面中、以及在您在演出日期附近運(yùn)行的廣告中插入通知。在活動(dòng)前幾周，打電話給重要的客戶和潛在客戶，約他們在展會(huì)上見面。

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?? ? ?8. 有一個(gè)贈(zèng)品或花招

?? ? ?你的目標(biāo)是吸引那些對你的產(chǎn)品感興趣的人來你的展位。贈(zèng)品或花招不必是大的或精心設(shè)計(jì)的。貴公司產(chǎn)品的樣品在展覽期間每隔一段時(shí)間送人是最理想的。鑰匙鏈、鉛筆、印有公司名稱的信紙和產(chǎn)品名稱等新奇的物品也可以。即使是一大碗一口大小的巧克力或硬糖這樣簡單的東西也能把人帶到你的攤位。如果沒有足夠的資金來購買昂貴的贈(zèng)品，那就發(fā)揮你的想象力吧。

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?? ? ?9. 做筆記

?? ? ?在貿(mào)易展期間，你會(huì)與數(shù)十人交談。他們中的許多人會(huì)給你他們的名字或名片。你一定要記得你說了些什么，以及你為什么在他們的名片背面或你去看演出時(shí)在便簽本上記下你說了些什么，以此來保存他們的名片。

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?? ? ?10. 火車展臺人員

?? ? ?仔細(xì)選擇你的展位工作人員，確保他們知道如何處理公眾的失禮行為，以避免(所有在最近的貿(mào)易展會(huì)上看到的)，展臺工作人員是:

?? ? ?與潛在客戶交談時(shí)，挖他們的鼻子

?? ? ?看起來蓬頭垢面

?? ? ?惡意攻擊競爭對手

?? ? ?不能很好地講這個(gè)國家的語言來讓人理解或理解問題

?? ? ?對產(chǎn)品不夠了解，不能回答有關(guān)其使用的問題

?? ? ?互相交談，而不是和路過的人交談

?? ? ?用高人一等的口氣和一些參觀者說話，或者對他們不理不睬

?? ? ?午餐(或早餐)吃大蒜

?? ? ?坐在攤位的后面，等著別人走近

?? ? ?11. 隨大流

?? ? ?計(jì)劃演示，這樣一次可以有多個(gè)潛在客戶查看它們。如果展臺的工作人員要給一兩個(gè)人演示，而其他人看不到演示，那么你就限制了潛在客戶的數(shù)量。如果可能的話，使用電影屏幕或投影屏幕，或大屏幕電腦，讓演示者面對任何觀眾或展區(qū)的過道進(jìn)行演示。

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?? ? ?12. 運(yùn)行一個(gè)比賽

?? ? ?為比賽選擇一個(gè)理想的獎(jiǎng)品，最好是與你銷售的東西相關(guān)的東西。它甚至可能是你的產(chǎn)品的一個(gè)選擇，或者在一段時(shí)間內(nèi)免費(fèi)訪問你的服務(wù)。讓人們把他們的名片丟在魚缸里，或者填寫一張參加比賽的報(bào)名表。在展會(huì)結(jié)束時(shí)從參賽作品中選出獲勝者。

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?? ? ?13. 要求訪問者注冊您的電子郵件列表

?? ? ?給他們一個(gè)報(bào)名的理由。其中一個(gè)原因可能是參加競賽，爭奪你要送出的獎(jiǎng)品。其他的原因是為了從你那里得到特別優(yōu)惠，或者是為了得到關(guān)于你的行業(yè)的有用的新聞、提示和提示。

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?? ? ?14. 早點(diǎn)到，一直呆到最后

?? ? ?參加展會(huì)的人并不是展會(huì)上唯一對你的產(chǎn)品感興趣的人。在許多貿(mào)易展上，其他供應(yīng)商可能是很有前途的。與他們見面的最佳時(shí)間是在人群開始涌入之前和人群逐漸散去之后。

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?? ? ?15. 跟進(jìn)!

?? ? ?一旦你從展會(huì)中回到家，就應(yīng)該有一個(gè)跟進(jìn)的計(jì)劃。不要等上一兩個(gè)月才給那些來過你攤位的人發(fā)信息。到那時(shí)，熱門的潛在客戶可能已經(jīng)成為你的一個(gè)競爭對手的好客戶。

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