如何在展會上使用社交媒體

?? ? ?將社交媒體整合到你的活動營銷中的5個技巧? ? ??

?? ? ?在過去的十年中，社交媒體已經(jīng)成為尋找新客戶、發(fā)展品牌和拓展業(yè)務的最有用的平臺之一。? ? ??

?? ? ?雖然有大量的社交媒體營銷信息，但幾乎所有這些信息都是針對企業(yè)對消費者(B2C)企業(yè)的。然而，通過正確的戰(zhàn)略，社交媒體可以成為B2B企業(yè)同樣強大的營銷平臺。? ? ??

?? ? ?在這篇指南中，我們將向你展示五種策略，你可以使用它們來了解更多關(guān)于你即將舉辦的貿(mào)易展會，監(jiān)控你的競爭對手，擁有你的搜索引擎結(jié)果，并輕松地與潛在客戶聯(lián)系。? ? ??

?? ? ?1. 將社交媒體融入到你的公司品牌中? ? ??

?? ? ?為了讓潛在客戶在Facebook、Twitter和LinkedIn上與你聯(lián)系，他們需要知道如何找到你。通過在展覽會橫幅、宣傳冊和名片上添加用戶名和url，讓社交媒體成為你的品牌的一個組成部分。? ? ??

?? ? ?嘗試在公司和個人層面整合社交媒體。將個人LinkedIn和Twitter賬戶添加到名片中，將公司賬戶添加到橫幅和其他大型品牌中。? ? ??

?? ? ?想增加你的社交媒體連接率?使用GOQR。我生成二維碼與您的社交媒體個人資料的網(wǎng)址，并添加到您的名片，使前景更容易與您聯(lián)系。? ? ??

?? ? ?2. 在你參加活動之前，了解一下活動的文化? ? ??

?? ? ?即使在同一行業(yè)內(nèi)，不同展會的文化之間也存在著巨大的差異。有些是友好的和個人的，大的交易在銷售樓層。其他的則更正式、更“公司化”，在晚宴、派對和會議上，機會最大的是時裝秀之后。? ? ??

?? ? ?如果你是第一次參加貿(mào)易展，在你參加之前，利用社交媒體來研究一下展會的文化和氛圍。過去展會的參與者的Facebook頁面、行業(yè)論壇和Twitter賬戶都是過去展會的重要信息來源。? ? ??

?? ? ?需要幫助查找以前的節(jié)目評論嗎?使用谷歌的搜索工具功能，過濾您的搜索結(jié)果，去年的顯示日期，并找到論壇線程和博客帖子的與會者。? ? ??

?? ? ?3.從你的競爭對手那里尋找想法和靈感? ? ??

?? ? ?不要只是利用社交媒體來研究一個貿(mào)易展的文化和氣氛——利用它來了解你的競爭對手去年在那里做了什么。瀏覽你的競爭對手的Facebook頁面，查看他們過去的展覽、促銷活動等等。? ? ??

?? ? ?研究在以前的活動中引起轟動的競爭對手，并采用他們最成功的策略為您自己的貿(mào)易展覽展覽。你還可以搜索往屆與會者的博客，了解他們認為哪些展覽最有幫助，哪些展覽不太感興趣。? ? ??

?? ? ?Twitter的自定義搜索可以很好地找到展會參與者和競爭對手的推文。使用“near:”這樣的操作符可以根據(jù)位置縮小搜索范圍，或者使用“since:”這樣的操作符可以只搜索前一屆貿(mào)易展期間發(fā)布的推文。? ? ??

?? ? ?例如，搜索[CES 2014 near:“Las Vegas”until:2014-1-10]，將會顯示與消費電子展相關(guān)的結(jié)果，這些結(jié)果將在1月10日之前發(fā)送到Las Vegas附近。添加“@”操作符，將搜索范圍縮小到特定的Twitter用戶。? ??

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?? ? ?4. 使用社交媒體擁有你的谷歌搜索結(jié)果? ? ??

?? ? ?貿(mào)易展覽會是提高你的企業(yè)在你的行業(yè)內(nèi)的知名度的絕佳機會。因為很多人會在展會后的幾天內(nèi)搜索你的企業(yè)，所以你必須擁有自己的谷歌搜索結(jié)果。? ? ??

?? ? ?在下一次大型貿(mào)易展之前，通過在Facebook、Twitter、LinkedIn和其他相關(guān)社交網(wǎng)絡上建立社交媒體檔案，進行一些基本的聲譽管理，以保持你的搜索結(jié)果的整潔和有組織。? ? ??

?? ? ?通過擁有你的品牌名稱的谷歌搜索結(jié)果，你將使?jié)撛诳蛻舯M可能容易地找到關(guān)于你的公司的正確信息，并與你聯(lián)系做生意。? ? ??

?? ? ?KnowEm.com是追蹤你的品牌的社交媒體資料的好資源。輸入您的品牌或企業(yè)名稱，搜索超過500個社交網(wǎng)絡和150個域名擴展的可用配置文件。? ? ??

?? ? ?5. 使用LinkedIn InMail連接B2B潛在客戶? ? ??

?? ? ?在展會結(jié)束后的幾天里，有價值的潛在客戶常常要處理來自銷售代表和市場人員的數(shù)百封電子郵件。使用LinkedIn InMail來脫穎而出，而不是擠在收件箱的底部。

?? ? ?InMail允許你與任何LinkedIn用戶聯(lián)系，不管你以前與他們有什么聯(lián)系。由于用戶通過LinkedIn的提醒郵件收到InMail的通知，他們更有可能閱讀和回復你的InMail，而不是普通的郵件。

?? ? ?就像電子郵件一樣，當你把一封郵件發(fā)送給一個你想要成為客戶的人的時候，也有一些禮節(jié)需要考慮。注意你的貿(mào)易展互動早期的消息和使用這些InMail提示，以確保你的消息得到注意。

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