利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高展會(huì)活動(dòng)的效率

?? ? ?每一個(gè)B2B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都熟悉展會(huì)的潛在客戶(hù)的高度關(guān)注所帶來(lái)的潛在商機(jī)和品牌效益，你的品牌認(rèn)知度可以從擁有成百上千的人，或者在正確的地點(diǎn)，成千上萬(wàn)的人觀看你的展會(huì)中獲得。同樣，消費(fèi)者事件也能帶來(lái)類(lèi)似的好處。

?? ? ?在過(guò)去的幾年里，隨著人們對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越感興趣，我很驚訝地發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越少的營(yíng)銷(xiāo)人員似乎熟悉從展會(huì)經(jīng)驗(yàn)中創(chuàng)造令人驚奇的在線(xiàn)內(nèi)容的潛力。從對(duì)問(wèn)題的回答到對(duì)業(yè)內(nèi)人士的采訪(fǎng)，行業(yè)展會(huì)是創(chuàng)造一流內(nèi)容或整合現(xiàn)有內(nèi)容資產(chǎn)的絕佳機(jī)會(huì)。

?? ? ?在這篇指南中，我們將分享七個(gè)創(chuàng)意內(nèi)容，你可以在下次參加貿(mào)易展時(shí)付諸行動(dòng)。從延時(shí)視頻到會(huì)議的總結(jié)，繼續(xù)學(xué)習(xí)如何把你的下一個(gè)貿(mào)易展變成內(nèi)容。

?? ? ?1.回答人們最大的問(wèn)題和痛點(diǎn)

?? ? ?你所在行業(yè)的人面臨的最大問(wèn)題是什么?他們最想要回答的問(wèn)題是什么?貿(mào)易展是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以面對(duì)面地采訪(fǎng)你的客戶(hù)，了解他們對(duì)什么感興趣。

?? ? ?不要僅僅把展會(huì)看作是向你的觀眾推銷(xiāo)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，而要把它看作是向他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。當(dāng)你的目標(biāo)觀眾參觀你的展位時(shí)，詢(xún)問(wèn)你如何告知他們你的公司。

?? ? ?根據(jù)我們與參展商合作的經(jīng)驗(yàn)，Display Wizard發(fā)現(xiàn)有太多的企業(yè)沒(méi)有很好地管理展會(huì)流程，從而導(dǎo)致ROI下降。為了幫助我們聯(lián)系我們的觀眾，我們制作了我們的展會(huì)指南來(lái)幫助他們解決這個(gè)特定的痛點(diǎn)。

?? ? ?成功的貿(mào)易展可以產(chǎn)生數(shù)百條線(xiàn)索，但它們也可以產(chǎn)生數(shù)百個(gè)偉大的內(nèi)容創(chuàng)意，其形式是在你的下一組公司博客文章中回答問(wèn)題和解決問(wèn)題。

?? ? ?2.采訪(fǎng)頂級(jí)客戶(hù)和業(yè)內(nèi)人士

?? ? ?你是在一個(gè)非常受歡迎的貿(mào)易展上展出嗎?如果你的活動(dòng)吸引了一流的觀眾——或者，如果它吸引了在你的行業(yè)里非常受歡迎的人——這是一個(gè)聯(lián)系他們的好機(jī)會(huì)。

?? ? ?與專(zhuān)家的訪(fǎng)談是吸引流量的磁石，和合適的人交談——即使只是幾分鐘——一旦視頻上線(xiàn)，就會(huì)有成千上萬(wàn)的人訪(fǎng)問(wèn)你公司的網(wǎng)站。

?? ? ?在活動(dòng)之前聯(lián)系業(yè)內(nèi)人士和思想領(lǐng)袖——安排一次會(huì)議——有影響力的營(yíng)銷(xiāo)可能比你想象的要容易得多。雖然你永遠(yuǎn)不會(huì)有100%的成功率，但一次與合適的人的面試往往是為你的網(wǎng)站創(chuàng)造殺手級(jí)內(nèi)容所需要的全部。

?? ? ?3.通過(guò)在帖子中嵌入tweet來(lái)講述事件的故事

?? ? ?與會(huì)者在展會(huì)期間發(fā)推特已經(jīng)不是什么秘密了。事實(shí)上，在某些場(chǎng)合，人們會(huì)瘋狂地發(fā)推特。蘋(píng)果標(biāo)志性的關(guān)鍵字因其副作用而臭名昭著:過(guò)多的推文導(dǎo)致移動(dòng)服務(wù)暫時(shí)超負(fù)荷。

?? ? ?利用大量的社交更新來(lái)建立你網(wǎng)站上的活動(dòng)時(shí)間表。節(jié)目結(jié)束后，你可以發(fā)布當(dāng)天的實(shí)況摘要，并附上訪(fǎng)客的真實(shí)推文。

?? ? ?在你的博客文章中嵌入tweet是很容易的——看看這個(gè)Twitter指南。你甚至可以嵌入Instagram照片，讓你的活動(dòng)總結(jié)看起來(lái)更有吸引力。策劃其他人的內(nèi)容可以讓你提供事件的全面報(bào)道，這肯定會(huì)吸引注意力。

?? ? ?4.發(fā)布活動(dòng)最佳演示的摘要

?? ? ?大多數(shù)的貿(mào)易展不僅僅是銷(xiāo)售大廳。從策劃到演示，受歡迎的行業(yè)展會(huì)通常會(huì)有幾位嘉賓演講人、小組討論和與行業(yè)相關(guān)的展會(huì)。

?? ? ?一旦節(jié)目結(jié)束，人們?nèi)匀粫?huì)想要了解你的行業(yè)正在發(fā)生什么。通過(guò)發(fā)布最佳演示的摘要，您可以將您的網(wǎng)站轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)趨勢(shì)的權(quán)威信息資源。

?? ? ?在你參加任何貿(mào)易展之前，先看看你的演講和演講者名單。如果有人(或一群人)符合你的品牌價(jià)值和興趣領(lǐng)域，在你的內(nèi)容中總結(jié)他們的展示要點(diǎn)。

?? ? ?5.在你的網(wǎng)站上發(fā)布最新的展會(huì)信息

?? ? ?你的公司使用Twitter嗎?如果是這樣的話(huà)，你就有了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)時(shí)的推特，讓與會(huì)者和非與會(huì)者都能及時(shí)了解展會(huì)的最新進(jìn)展。? ? ??

?? ? ?無(wú)論你是在觀看演示還是與一個(gè)很酷的數(shù)字顯示器進(jìn)行交互，都可以通過(guò)Twitter讓人們了解最酷、最有幫助的演示、顯示器和品牌。? ? ??

?? ? ?實(shí)時(shí)推特不僅讓你有機(jī)會(huì)在活動(dòng)后以時(shí)間軸的形式建立網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容，還讓你有機(jī)會(huì)以參加貿(mào)易展或?qū)δ愕男袠I(yè)感興趣的人的形式獲得追隨者。

?? ? ?6.創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)的視頻供與會(huì)者分享? ? ??

?? ? ?在線(xiàn)內(nèi)容不必是文本形式的。貿(mào)易展覽是為貴公司拍攝影片的好地方。從活動(dòng)總結(jié)到行業(yè)專(zhuān)家訪(fǎng)談，合適的視頻可以成為活動(dòng)后強(qiáng)有力的權(quán)威內(nèi)容。? ? ??

?? ? ?不要采訪(fǎng)客戶(hù)和行業(yè)專(zhuān)家，也不要把他們的意見(jiàn)寫(xiě)在博客上，而是要對(duì)不同的與會(huì)者進(jìn)行一個(gè)快速而簡(jiǎn)單的視頻采訪(fǎng)。這樣，你可以為你的網(wǎng)站制作一個(gè)“最佳活動(dòng)”視頻。? ? ??

?? ? ?熱門(mén)事件的摘要視頻會(huì)收到大量流量，通常直接來(lái)自YouTube搜索。除了為你的公司網(wǎng)站帶來(lái)流量外，它們也是建立你的YouTube用戶(hù)基礎(chǔ)的極好的工具。

?? ? ?7.為公司網(wǎng)站“招募”客座博客? ? ??

?? ? ?誰(shuí)說(shuō)你需要?jiǎng)?chuàng)建所有自己的內(nèi)容?展會(huì)是業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的熱點(diǎn)，如果你是知名品牌，這些專(zhuān)家很有可能愿意為你的公司博客做貢獻(xiàn)。? ? ??

?? ? ?除了產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索外，在你的下一個(gè)貿(mào)易展上，專(zhuān)注于產(chǎn)生博客線(xiàn)索。當(dāng)有人造訪(fǎng)你的攤位時(shí)，問(wèn)問(wèn)他們是否在博客上留言。如果他們說(shuō)有，問(wèn)問(wèn)他們是否有興趣為貴公司的網(wǎng)站做貢獻(xiàn)。? ? ??

?? ? ?每個(gè)人都想傳播他們的信息，你在展會(huì)上遇到的人通常都有一個(gè)非常吸引人的、有用的信息要傳播。如果你的博客已經(jīng)相當(dāng)成熟，你可能會(huì)在一個(gè)商業(yè)展覽會(huì)上找到下一個(gè)杰出的客座撰稿人。? ? ??

?? ? ?您是否曾經(jīng)使用貿(mào)易展來(lái)創(chuàng)建或集成內(nèi)容?

?? ? ?從博客帖子到視頻，貿(mào)易展是展示行業(yè)最新趨勢(shì)和發(fā)展的絕佳機(jī)會(huì)。您是否曾經(jīng)使用貿(mào)易展來(lái)創(chuàng)建內(nèi)容?如果是，請(qǐng)分享你使用的策略。

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