你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下決定前提出以下問題。
計劃-在展會前18-24個月開始做計劃和調(diào)查：
1、 該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？
2、 展會日期是否合適？
3、 同期有別的展會舉辦嗎？
4、 展會地點(diǎn)是否便利？
5、 有多少與會者是來自目標(biāo)市場？
6、 有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？
7、 組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會？
8、 展覽過往的業(yè)績?nèi)绾危?
9、 哪些競爭對手將參展？
10、 展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？
11、 公司中有人曾參加過這個展會嗎？
12、 我們可為此展會投資多少？
13、 展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？
14、 組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
15、 我們希望通過參展得到多少回報？ 參展計劃 在展覽前9-12個月開始計劃
16、該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？ 我們的需求是：
★ 提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？
★ 向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？
★ 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？
★ 將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？
★ 增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場的形象？
★ 將公司推向新的市場？
17、 需要展出什么產(chǎn)品？
18、 在這次展會上誰是我們的目標(biāo)觀眾？
19、 我們參展的目的是什么？
20、 我們有書面的參展計劃嗎？
21、 參展預(yù)算已確定了嗎？
22、 我們的展位已確定了嗎？
23、 訂金必要的保證金已支付了嗎？
24、 怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？
25、 我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
26、 我們需要新的展示品嗎？
27、 我們需要新的宣傳畫嗎？
28、 我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？
★ 楣板
★ 電氣
★ 地毯
★ 視聽器材
★ 給排水
★ 展位清潔服務(wù)
★ 植物擺設(shè)
★ 電話
★ 電腦
★ 打印機(jī)
★ 垃圾簍
★ 家具
29、 安全服務(wù)是否必要？
30、 是否安排好展位的安裝與拆卸？
31、 怎樣安排貨運(yùn)？
32、 有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓l款？
33、 保險安排 34、 是否準(zhǔn)備好工具箱？
35、 酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？
36、 注意展位付款的最后期限
37、 需要提供展位信用卡交易方式嗎？
38、 需要營業(yè)執(zhí)照嗎？
39、 指引卡片已設(shè)計并打印好了嗎？ 推廣 計劃提前6-8個月制定
40、 展前推廣如何進(jìn)行
★ 個人邀請函（包括介紹和回復(fù)函）
★ 廣告（貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w）
★ 直郵廣告
★ 電話推廣
★ 公關(guān)
41、 我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中
42、 需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？
43、 印刷品準(zhǔn)備好了嗎？
44、 對其他
