你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？你在計劃參加某個展會前的１８～２４個月就要開始做計劃和調(diào)查。你需要在下決心參展前提出以下一些問題：
★該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？
★展會日期是否合適？
★同期有別的展會舉辦嗎？
★展會地點是否便利？
★有多少與會者是來自目標市場的？
★有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)的？
★組展機構(gòu)怎樣推廣展會？
★該展覽以往的業(yè)績?nèi)绾危?
★哪些競爭對手將參展？
★展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法？
★公司中有人曾參加過這個展會嗎？
★我們可為此展會投資多少？
★展會組織對參展商的推廣會提供什么樣的協(xié)助？
★組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
★我們希望通過參展得到多少回報？
★該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？
我們的需求是下面哪一項：提高現(xiàn)有市場的產(chǎn)品和服務(wù)？向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？增強公司在現(xiàn)有市場的形象？將公司推向新的市場？
★需要展出什么產(chǎn)品？
★在這次展會上誰是我們的目標觀眾？
★我們參展的目的是什么？
★我們有書面的參展計劃嗎？
★參展預(yù)算已確定了嗎？
★我們的展位已確定了嗎？
★訂金或必要的保證金已支付了嗎？
★怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？
★我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
★我們需要新的展示品嗎？
★我們需要新的宣傳畫嗎？
★我們需要預(yù)定以下哪項展覽服務(wù)：楣板？電氣？地毯？視聽器材？給排水？展位清潔服務(wù)？植物擺設(shè)？電話？電腦？打印機？垃圾簍？家具？
★安全服務(wù)是否必要？
★是否安排好展位的安裝與拆卸？
★怎樣安排貨運？
★有什么需要了解的當?shù)卣邨l款？
★保險怎樣安排？
★酒店服務(wù)預(yù)訂好了嗎？
★注意展位付款的最后期限了嗎？
★需要提供展位信用卡交易方式嗎？
★需要營業(yè)執(zhí)照嗎？
★指引卡片已設(shè)計并打印好了嗎？
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