同美國人進行商務(wù)活動時應(yīng)注意的問題

同美國人進行商務(wù)活動, 應(yīng)注意以下幾個問題:
(1)深入了解和掌握美國有關(guān)貿(mào)易進出口的法律法規(guī)和常規(guī)做法。如對哪些范圍限制與外國人合作,哪些范圍的商品必須得到政府有關(guān)部門特別許可, 哪些商品市場有可能觸及反銷稅法,以及美國的反托拉斯,反行賄等等法規(guī)和商戶談判時要特別提及。此外,如商品的廣告及代理,批發(fā)和零售商,價格和包裝等常規(guī)做法和特別事項也要了解透一些,以免造成損失。
(2)進行市場調(diào)查, 慎重選擇合作對象和合作領(lǐng)域。美國的市場經(jīng)濟可以說歷史比較長, 如何在美國的商貿(mào)市場中贏得商機, 進行市場考察是必不可少的?？疾鞎r要重點突出,如紡織品的質(zhì)地,花色圖案,設(shè)計樣式等,是否在市場受顧客歡迎,代理商的意向等是否明顯和迫切,都是要調(diào)查清楚的；
(3)了解美國商戶的特點, 有針對性地進行洽談。美國商人在商務(wù)活動中總有一種富國強國的自信和自豪, 處處流露出優(yōu)越感, 談吐較直率大方, 顯得輕松和好打交道。講究高效率,不愿拖泥帶水, 談判時要直接了當(dāng), 時間安排要緊湊，所以在同美國人談生意時要針對這些特點開展工作；
(4)注意聘請律師。同美國人做生意請懂行的律師做顧問是不可缺少的, 美國的律師事務(wù)所很多, 聘請適合自身需要的律師并不難；
(5)講究談判技巧和效率。和美國人談判要注意談判的技巧性, 如直接進入話題, 不要拐彎抹角, 談判時間和地點, 要事先預(yù)定, 一般不必送禮品, 穿著最好是簡潔的西服。