目前俄羅斯建筑市場保持高速增長，建材需求旺盛，擁有1.4億人口的俄市場的購買力相當(dāng)于若干個(gè)東歐國家，諸如建筑五金、室內(nèi)裝飾材料、玻璃、門窗、地鋪材料及衛(wèi)生潔具等材料主要依賴進(jìn)口。中國建材的最大特點(diǎn)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在俄羅斯有相當(dāng)?shù)母偁幜?，受到俄羅斯及東歐市場的歡迎。
為了滿足俄羅斯建材市場的需求，近兩年來，俄羅斯的建筑建材展會(huì)異?；鸨?，中國建材企業(yè)也積極置身俄羅斯建材展熱潮中。尤以每年4月份的“俄羅斯莫斯科國際建筑建材展會(huì)”為主，據(jù)統(tǒng)計(jì)，06年該展會(huì)的中國參展企業(yè)達(dá)到了200家，近三分之二的企業(yè)為陶瓷衛(wèi)浴及地鋪行業(yè)，行業(yè)較為集中，龐大的中國展團(tuán)吸引了采購商的眼球，火爆的洽談場面過后，是隨之給企業(yè)帶來的價(jià)格之戰(zhàn)，參展企業(yè)的行業(yè)集中，產(chǎn)品的同質(zhì)化，給產(chǎn)品的價(jià)格帶來了負(fù)面影響， 相反參展較少的裝飾材料類、五金、玻璃門窗類的參展商卻取得了良好的效果。
境外展會(huì)是企業(yè)拓展國外市場的直接窗口，但參展不能盲目，根據(jù)中國企業(yè)參展跟風(fēng)的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)盡量避開行業(yè)集中參展的展會(huì)，同一市場的不同展會(huì)，都能為企業(yè)帶來無限商機(jī)。
據(jù)了解，除4月份俄羅斯建材展會(huì)外，上半年還有兩大建材類展會(huì)，例如：“2月份第十五屆俄羅斯莫斯科國際建材周”，是俄羅斯市政府支持展會(huì)，主要采購群體為獨(dú)聯(lián)體國家;“4月份俄羅斯圣彼得堡國際建筑建材展會(huì)”，體現(xiàn)了展會(huì)的國際性，圣彼得堡是俄羅斯通往歐洲的“大門”，也是俄羅斯最靠近歐盟的展覽中心，城市交通便利，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度居俄羅斯前列。
以上兩個(gè)展會(huì)也是企業(yè)開拓獨(dú)聯(lián)體國家市場又一不錯(cuò)的平臺(tái)。另外展會(huì)給我們的啟示是，即使在同一個(gè)俄羅斯市場上，也會(huì)存在購買力上的強(qiáng)弱差異，這就使得市場對產(chǎn)品的多樣性提出更多要求，所以企業(yè)只有做好充分的市場調(diào)研，才能最大限度地減少同質(zhì)化競爭，避免價(jià)格戰(zhàn);與此同時(shí)，增加產(chǎn)品附加值、加大技術(shù)創(chuàng)新力度，應(yīng)該是企業(yè)明智的做法。
