企業(yè)如何選擇適合自己的展會(一)

近幾年來各類展會蜂擁而起，企業(yè)常常收到各式各樣不同類型展會的資料、電話。那么，企業(yè)該如何看待這個問題，又該如何選擇一個對企業(yè)有促進和影響展會呢？

1)展會往往分為國際展、國內(nèi)展。有的展會范圍極廣，如博覽會，而有的專業(yè)展展品只限于該行業(yè)；另一方面，有的展會注重的是產(chǎn)品的展示，有的則側(cè)重貿(mào)易交流。參展者必須先對展會的性質(zhì)、規(guī)模和范圍有所了解，再進行重點考慮。

2)對于專業(yè)展會來說，展會的時間十分重要。如果展會時期恰是該行業(yè)的經(jīng)濟繁榮時期，展會的效果自然會好。故通常在年初或年底的展會比較受歡迎，因為這個時候通常是企業(yè)制定計劃的時間，企業(yè)的參展或參觀都有可能對雙方有所影響。而場地也同樣至關(guān)重要，展會的場址是吸引參展商和觀眾的重要影響因素，直接關(guān)系著產(chǎn)品的市場。

3)展會的組織者是展會中的靈魂，其素質(zhì)和行為決定著展會成功與否，其核心是展會服務(wù)。展會的服務(wù)一般分為展前、展中、展后。其中，展前的服務(wù)一般包括對于展會的宣傳與準備，進行對展會的咨詢，辦理參展手續(xù)等；展中的服務(wù)是指在展會期間的保安、運輸、搭建及研討會；展后服務(wù)，往往是許多展會最容易忽視的，也是最重要的，主要指向參展商和相關(guān)人士提供展會信息，使他們保持良好的商業(yè)關(guān)系。因此有了優(yōu)秀的組織者，也就意味著展會成功了一半。

其他參展者對于展商來說也不可忽視。比如，在展會上有沒有競爭對手，有沒有同行業(yè)的代表企業(yè)，都關(guān)系著展會的水平，也影響著參展所能獲得的信息量。

此外，觀眾的數(shù)量與組成也應(yīng)引起參展商注意。在大批的專業(yè)觀眾中往往包括著大量潛在客戶和合作伙伴，從與觀眾的交流中，參展商可直接獲得市場的反饋，便于達到參展的預期效果。