展前:展會(huì)清單

?? ? ?建立首要目標(biāo)

?? ? ?在貿(mào)易展覽會(huì)上展出有很多好處。然而，你需要縮小你的主要目標(biāo)，同時(shí)展會(huì)計(jì)劃，以幫助您衡量您的展會(huì)活動(dòng)是否成功。

?? ? ?快速貿(mào)易展示目標(biāo)理念：

?? ? ?在貿(mào)易展廳做十次銷售

?? ? ?產(chǎn)生至少50條質(zhì)量線索

?? ? ?與十個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者建立聯(lián)系

?? ? ?找三個(gè)認(rèn)真的投資者。

?? ? ?向潛在客戶詢問(wèn)市場(chǎng)調(diào)查的三個(gè)具體問(wèn)題

?? ? ?·? 決定你的主要信息

?? ? ?平均來(lái)說(shuō)，你只有3秒鐘的時(shí)間來(lái)吸引路人的注意力。設(shè)計(jì)一個(gè)聰明而有吸引力的信息能夠幫助吸引參加者到你的展位，并且在為下一個(gè)活動(dòng)做計(jì)劃的時(shí)候應(yīng)該在你的展位清單上分開(kāi)。記住，在決定你的留言時(shí)，目標(biāo)是讓與會(huì)者停下來(lái)，因此避免過(guò)多地解釋你的公司。相反，把它歸結(jié)為一個(gè)短小的吸引注意力的短語(yǔ)或句子。

?? ? ?·? 安排供應(yīng)商介紹

?? ? ?許多貿(mào)易展覽會(huì)允許參展商免費(fèi)舉辦展覽會(huì)。安排一個(gè)演示文稿將加強(qiáng)貴公司在展會(huì)上的存在，以及讓你的銷售人員站在合格的潛在客戶面前的機(jī)會(huì)。請(qǐng)確保將演示文稿添加到貿(mào)易展覽清單中。

?? ? ?·? 挑選你的展示空間

?? ? ?展位發(fā)展迅速，特別是在熱門的商業(yè)展覽會(huì)上，展位問(wèn)題也很重要。如果你知道你想?yún)⒓幽膫€(gè)貿(mào)易展覽會(huì)，盡快登記，以確保在展覽樓層的主要房地產(chǎn)。

?? ? ?·? 展示空間選擇技巧：

?? ? ?在展會(huì)前部附近展示空間是理想的。

?? ? ?靠近展覽樓層中心的展覽空間總是比末端好。

?? ? ?在過(guò)道末端的展示空間很好，因?yàn)槟阌幸粋€(gè)“拐角”，交通可能會(huì)溢出邊緣，允許你容納更多的與會(huì)者。

?? ? ?·? 設(shè)計(jì)你的展會(huì)橫幅和講義

?? ? ?設(shè)計(jì)和印刷橫幅和講義需要時(shí)間來(lái)敲定。與您的印刷供應(yīng)商密切合作，以確保您的抵押品和貿(mào)易展會(huì)橫幅傳達(dá)您的品牌信息和主題清楚。

?? ? ?·? 選擇展位工作人員

?? ? ?你的展位工作人員可能是你成功的秘密武器，所以組建合適的團(tuán)隊(duì)很重要。一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)法則是為至少三個(gè)展位員工制定計(jì)劃。這確保了至少有兩個(gè)人在攤位在任何時(shí)候。

?? ? ?根據(jù)您的展會(huì)目標(biāo)，您可能需要帶一大批員工，在這種情況下，您需要分配角色，規(guī)劃展位內(nèi)人員的位置，并且比與較小的團(tuán)隊(duì)更緊密地管理團(tuán)隊(duì)。

?? ? ?·? 安排旅行

?? ? ?安排往返展會(huì)是展會(huì)策劃的一個(gè)重要方面。提前預(yù)訂機(jī)票、旅館房間和租車，同時(shí)票價(jià)便宜，因此在最后一刻會(huì)帶來(lái)驚喜。

?? ? ?·? 決定你的展品

?? ? ?您的展會(huì)展品是您的展會(huì)活動(dòng)的旗艦，因此研究最適合您的展位和預(yù)算的展品選擇是至關(guān)重要的。

?? ? ?一個(gè)定制或定制的模塊化貿(mào)易展位最適合展示您的品牌的獨(dú)特性。同樣地，如果你是一家小公司或初創(chuàng)企業(yè)，便攜式貿(mào)易展覽會(huì)顯示可以做到這一點(diǎn)。

?? ? ?·? 計(jì)劃你的促銷項(xiàng)目

?? ? ?正確的展會(huì)贈(zèng)品和促銷項(xiàng)目將有助于產(chǎn)生線索和支持您的展會(huì)營(yíng)銷信息。當(dāng)計(jì)劃您的貿(mào)易展覽會(huì)促銷項(xiàng)目，確保他們與你的標(biāo)志定制。像講義和抵押品一樣，促銷品有時(shí)需要一段時(shí)間才能做好，所以要盡早完成。

?? ? ?·? 展前郵件

?? ? ?在展會(huì)前發(fā)郵件是圍繞你的展會(huì)活動(dòng)引起轟動(dòng)的最有效的方式之一，并且會(huì)幫助你駕車前往展位。展前郵寄可以是一個(gè)簡(jiǎn)單的明信片邀請(qǐng)發(fā)送到展會(huì)參加者名單上的聯(lián)系人，或者像創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)化的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)一樣復(fù)雜。

?? ? ?·? 安排會(huì)議

?? ? ?貿(mào)易展會(huì)是市場(chǎng)營(yíng)銷人員與當(dāng)前潛在客戶、媒體成員和供應(yīng)商在同一地點(diǎn)面對(duì)面交流的唯一機(jī)會(huì)。通過(guò)安排以下會(huì)議來(lái)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)：

?? ? ?現(xiàn)有客戶

?? ? ?資格預(yù)審的前景

?? ? ?雜志編輯和記者

?? ? ?當(dāng)前和潛在的供應(yīng)商

?? ? ?當(dāng)前和潛在的合作伙伴

?? ? ?·? 包裝貿(mào)易展覽用品

?? ? ?在展廳里什么事情都可能發(fā)生，所以確保你整理好所有的展位內(nèi)必需品，這樣當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)就能幫你撲滅。一個(gè)好的貿(mào)易展覽清單供應(yīng)工具包應(yīng)該包括：

?? ? ?鋼筆（多種顏色）

?? ? ?銳筆

?? ? ?蘇格蘭膠帶

?? ? ?掩蔽帶

?? ? ?延長(zhǎng)電線

?? ? ?郵政便箋

?? ? ?橡皮筋

?? ? ?訂書(shū)機(jī)

?? ? ?突出顯示

?? ? ?回形針

?? ? ?剪刀

?? ? ?一體式工具（螺絲刀，開(kāi)罐器）

?? ? ?急救（泰諾，阿維爾，黛奎爾，創(chuàng)可貼）

?? ? ?拉鏈

?? ? ?名片

?? ? ?·? 帶舒適的鞋

?? ? ?貿(mào)易展覽會(huì)要求你站很長(zhǎng)一段時(shí)間。舒適的鞋子是必須的！運(yùn)動(dòng)鞋、木屐和平底鞋是舒適的好選擇，然而，如果你必須以更正式的外觀去穿著，你可以使用鞋墊來(lái)使連衣鞋和高跟鞋更加舒適。

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